Representante Comercial – Ventas Industriales
Subcategoría: Representante de Ventas
Área: Comercial / Desarrollo de Negocio
Modalidad: Semi presencial (90% campo / 10% oficina)
Tipo de contratación: Tiempo indeterminado
Horario: Tiempo completo
Sobre la empresa
Somos una empresa mexicana fundada en 2011, especializada en el diseño, ingeniería, construcción e instalación de sistemas fotovoltaicos y soluciones de almacenamiento de energía para el sector industrial y comercial. Ofrecemos soluciones llave en mano, integrando tecnología de punta, ingeniería especializada, ejecución certificada, monitoreo en tiempo real y un servicio postventa de alto nivel.
Objetivo del puesto
Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales en clientes industriales y comerciales de alto nivel (clientes AA), asegurando una venta consultiva de soluciones energéticas en media tensión, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento postventa, garantizando el cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad del proyecto y satisfacción del cliente.
Responsabilidades principales
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Prospección activa y atención de leads industriales (media tensión).
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Desarrollo de relaciones comerciales con clientes corporativos, industriales y cuentas clave (AA).
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Diagnóstico de necesidades energéticas del cliente y asesoría técnica-comercial.
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Elaboración y presentación de cotizaciones técnicas y económicas.
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Explicación clara de:
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Funcionamiento de sistemas fotovoltaicos.
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Sistemas de almacenamiento de energía.
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Esquemas tarifarios de CFE para sector industrial, comercial y residencial.
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Gestión y seguimiento del proceso completo:
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Venta
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Ingeniería
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Instalación
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Interconexión
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Servicio postventa
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Uso constante de CRM y ERP (Odoo u otros) para gestión de clientes, oportunidades y pipeline.
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Uso de software de diseño fotovoltaico para dimensionamiento de proyectos.
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Participación en eventos, ferias y visitas a sitio para captación de clientes.
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Apoyo en la tramitación de créditos o esquemas financieros para clientes.
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Elaboración de reportes de ventas, comisiones y forecast.
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Cumplimiento de objetivos comerciales y acceso a bonos por desempeño.
Requisitos indispensables
Formación académica
Ingeniería Industrial o ingenierías afines (eléctrica, electromecánica, energética, mecatrónica).-
Título indispensable.
Experiencia
Mínimo 1 año comprobable en ventas de sistemas fotovoltaicos.-
Experiencia en ventas industriales B2B y atención a clientes AA.
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Experiencia en media tensión y/o almacenamiento de energía (altamente deseable).
Idiomas
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Inglés intermedio (lectura, escritura y conversación técnica).
Conocimientos técnicos
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Sistemas fotovoltaicos industriales.
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Tarifas CFE (GDMTH, media tensión).
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Proyectos llave en mano.
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Ventas consultivas técnicas.
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CRM y ERP (Odoo deseable).
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Microsoft Office.
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Software de diseño fotovoltaico (deseable).
Herramientas
Automóvil propio indispensable.-
Disponibilidad para trabajo en campo.
Competencias clave
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Perfil ingenieril con mentalidad comercial.
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Excelente presentación ejecutiva.
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Alta orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
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Capacidad de trabajo bajo presión y por metas.
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Comunicación clara, excelente dicción y redacción.
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Disciplina, organización y seguimiento puntual.
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Proactividad y autonomía.
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Honestidad, confiabilidad y ética profesional.
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Enfoque en soluciones y negociación con clientes corporativos.
Prestaciones y beneficios
Sueldo base + comisiones + bonos por objetivos.-
Prestaciones de ley.
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Herramientas de trabajo (laptop y celular).
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Excelente ambiente laboral.
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Oportunidad de crecimiento dentro del sector de energía renovable industrial.
Perfil ideal
Ingeniero titulado con experiencia en ventas industriales de sistemas fotovoltaicos, acostumbrado a tratar con clientes AA, con enfoque consultivo, dominio técnico y fuerte orientación a resultados, que disfrute el trabajo en campo y el cierre de proyectos de alto impacto económico.
Requirements:
1. Venta técnica consultiva (B2B Industrial)
Capacidad para entender procesos industriales, consumos energéticos y necesidades técnicas, y convertirlos en soluciones fotovoltaicas rentables, no solo en ventas transaccionales.
2. Conocimiento técnico en sistemas fotovoltaicos
Dominio de:
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Sistemas fotovoltaicos industriales
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Media tensión
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Almacenamiento de energía
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Esquemas tarifarios CFE
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Permite generar confianza con clientes AA y argumentar técnicamente el valor de la solución.
3. Prospección y desarrollo de cuentas clave
Habilidad para abrir mercado, generar leads calificados, dar seguimiento y construir relaciones de largo plazo con clientes corporativos e industriales.
4. Negociación y cierre de proyectos de alto valor
Experiencia cerrando proyectos complejos y de ticket alto, gestionando objeciones técnicas, financieras y de tiempos.
5. Gestión de pipeline y disciplina comercial
Uso avanzado de CRM / ERP (Odoo u otros) para seguimiento, forecast, control de oportunidades y cumplimiento de metas.
6. Comunicación ejecutiva
Excelente dicción, redacción y presentación, capaz de explicar conceptos técnicos complejos de forma clara a directivos, ingenieros y tomadores de decisión.
7. Orientación a resultados y trabajo por objetivos
Alta tolerancia a la presión, enfoque en KPIs comerciales, cumplimiento de metas y generación de ingresos recurrentes.
8. Autonomía y trabajo en campo
Capacidad para gestionar agenda, visitas a sitio, eventos y cierres de manera independiente, con fuerte disciplina personal.
9. Análisis financiero básico
Comprensión de ROI, payback, ahorros energéticos y esquemas de financiamiento, clave para justificar la inversión ante clientes industriales.
10. Organización y seguimiento postventa
Habilidad para dar continuidad al cliente durante instalación, interconexión y servicio postventa, asegurando satisfacción y recompra.
