2026-06-09
BBVA es una empresa global con más de 160 años de historia que opera en más de 25 países en los que damos servicio a más de 80 millones de clientes. Somos más de 121.000 profesionales que trabajamos en equipos multidisciplinares y de perfiles tan diversos como financieros, expertos jurídicos, científicos de datos, desarrolladores, ingenieros o diseñadores.
¿Qué estamos buscando?
Uno de los puestos clave para el alcance de nuestras metas es el de Manager Modelos de Negocio BEI. Buscamos a un perfil técnico, analítico y altamente flexible, con una destacada capacidad de influencia y negociación, cualidades indispensables para liderar la evolución de nuestra estructura comercial. Quien ocupe esta posición será responsable de diseñar, implementar y gestionar de punta a punta modelos comerciales técnicos y esquemas de incentivación estratégica que impulsen un crecimiento rentable y sostenible en la banca. Si cuentas con sólida experiencia en análisis de datos, visión de negocio y te apasiona coordinar proyectos transversales interactuando con múltiples frentes, ¡esta oportunidad es para ti!
La vacante tiene un esquema laboral de asistencia híbrido (3 días en oficina y 2 días de Home Office), con sede corporativa en Torre BBVA, Ciudad de México.
Funciones Principales
- Diseño y Gestión de Modelos Comerciales Técnicos (Sectorización y Dimensionamiento): Desarrollar el modelo de ventas especializadas combinando variables de segmento y sector económico, con un enfoque inicial en sectores estratégicos . Identificar y estructurar nuevas especializaciones comerciales conforme evoluione el modelo de negocio y las necesidades del mercado. Garantizar el correcto dimensionamiento de la red, asegurando que la asignación de recursos y capacidades esté totalmente alineada con el potencial de cada región o sector.
- Carterización y Crecimiento Rentable: Definir y evolucionar las reglas de carterización (asignación estratégica de clientes a quienes desempeñen roles ejecutivos u oficinas). Realizar análisis de rentabilidad e indicadores financieros y comerciales para asegurar que la configuración de carteras maximicen el valor de la cartera de clientes de BEI.
- Modelos de Incentivación Estratégica: Diseñar e implementar los esquemas de incentivos para la estructura comercial, asegurando que estén directamente alineados con la estrategia de crecimiento rentable y sostenible. Monitorear la efectividad de los incentivos, realizando análisis técnicos para garantizar que motiven comportamientos de negocio deseados y generen la rentabilidad esperada.
- Coordinación Transversal y Gestión de Frentes (El Mayor Desafío del Rol): Actuar como enlace estratégico y gestionar la alineación entre áreas clave: Finanzas, la Red Comercial y la Dirección General. Coordinar proyectos transversales, facilitando el contraste de información, la negociación y la toma de decisiones con múltiples frentes (considerando que el rol requiere una alta capacidad de influencia al no poseer el 100% de autonomía decisoria).
Retos del Puesto:
Alineación de los objetivos de la estrategia de la red con la implementación del modelo. Debido a que la posición no posee el 100% de la autonomía decisoria, la persona que asuma el rol deberá gestionar frentes con intereses opuestos (como Finanzas y la Red Comercial), utilizando el contraste de información y una alta capacidad de influencia para conciliar expectativas y llegar a acuerdos viables.
Conocimientos Obligatorios:
Análisis de Rentabilidad de cartera.
Productos de la banca.
Herramientas de análisis de datos (analítica avanzada).
Indicadores financieros y comerciales.
Coordinación de proyectos transversales.
Escolaridad:
Licenciatura en Economía, Administración, Finanzas, Administración Financiera, Ingenierias o afín .
Experiencia:
El cliente es lo primero (Skill Cultural)
Visión Estratégica (Skill de Liderazgo)
Comunicación efectiva (Skill Transversal)
Toma de decisiones basada en datos (Skill Transversal)
Si te encuentras interesado/a, postúlate dando clic en “Solicitar”. No olvides adjuntar tu CV actualizado.
En caso de requerir algún ajuste razonable* en tu proceso de selección, comunícalo al reclutador/a en el primer contacto.
En BBVA creemos que contar con un equipo diverso, nos hace ser un mejor banco. Por este motivo apoyamos activamente la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades, sin importar cual sea su origen étnico o nacional, sexo, edad, religión, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, la condición social, la condición de salud, las opiniones, el estado civil o cualquier otra que atente contra la dignidad humana y tenga por objeto anular o menoscabar los derechos y libertades de las personas. Estamos seguros que cultivando un ambiente de trabajo colaborativo e inclusivo podremos mostrar lo mejor de nosotros mismos.
