Objetivo del puesto:
El Representante de Ventas en Ofiuco Medical tiene como objetivo impulsar las ventas y el crecimiento del negocio mediante la generación de demanda, desarrollo de estrategias comerciales y posicionamiento de la marca en el sector salud.
El puesto se centra en construir relaciones sólidas con clientes e instituciones, brindando asesoría técnica, capacitación en equipos médicos y seguimiento postventa, asegurando la satisfacción y fidelización de los usuarios.
Además, el rol contribuye a la eficiencia operativa del área comercial mediante la correcta gestión de reportes, documentación y análisis de tendencias, apoyando la toma de decisiones estratégicas y fortaleciendo la propuesta de valor de la empresa.
Funciones:
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Generar demanda y aumentar las ventas del distribuidor mediante el desarrollo de relaciones sólidas con los clientes finales, a través de la motivación, apoyo, educación y capacitación a usuarios finales.
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Visitar clientes locales y aledaños al estado.
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Realizar proyecciones de ventas.
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Realizar cotizaciones y cierre de ventas.
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Gestionar y realizar entrega de producto.
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Desarrollar y mantener una sólida conciencia de mercado de la marca y de la Compañía a través de visitas con los usuarios finales actuales y potenciales.
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Asegurar la actualización de contratos y solicitar a clientes la documentación necesaria solicitada por Gerencia y Administración.
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Asegurar la entrega de toda la documentación requerida para dar de alta a un nuevo cliente.
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Comprender los requisitos de los negocios representativos en la región y hacer recomendaciones e implementar soluciones acordadas.
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Transportar e instalar equipo médico, capacitar al personal en el correcto uso y soporte técnico del mismo.
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Realizar difusión de los productos y servicios que Ofiuco Medical ofrece.
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Proveer conocimientos técnicos de productos y servicios que el cliente requiera.
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Proporcionar educación a los usuarios finales a través de capacitaciones y talleres de educación clínica planificados estratégicamente.
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Generar relaciones sólidas con las autoridades de las instituciones de salud a su cargo para asegurar los resultados de la empresa.
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Crear demostraciones que comuniquen con claridad la propuesta de valor que la empresa ofrece.
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Crear nuevas estrategias de ventas y marketing dirigidas a clientes B2B y posicionar a la empresa como proveedor de las mejores soluciones para clientes potenciales.
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Desarrollar y crecer la base de datos de clientes.
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Generar nuevos clientes para el servicio de equipos en Renta y posicionar a la empresa como principal proveedor de los mismos.
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Actualizar diariamente los reportes del área y los solicitados por gerencia.
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Gestionar y mejorar la relación con los clientes y sus colaboradores, captando sus comentarios y evaluando el propio desempeño en base a la misión y visión de la empresa.
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Notificar a Gerencia y a los departamentos que corresponda, todas las actividades que deban ser autorizadas.
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Realizar un correcto seguimiento de todas las actividades en curso y pendientes, buscando mantener una alta confianza del cliente hacia la empresa.
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Solicitar al jefe directo los recursos necesarios para el óptimo desarrollo denmsus funciones.
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Apoyo en realizar cobranza.
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Apoyo logístico a colaboradores y sucursales en caso de requerirse.
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Realizar en conjunto con jefe directo, plan de trabajo anual.
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Proveer a administración el contacto de nuevos clientes para la base de datos general de Ofiuco Medical.
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Identificar las áreas de oportunidad e insatisfacciones del cliente, así como comunicar y ofrecer una posible solución al Jefe Directo.
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Alcanzar los objetivos de ventas y de indicadores establecidos mensualmente.
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Manejo y resolución de quejas y errores.
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Facturar gastos y reportar a Administración.
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Lograr la satisfacción del cliente y servicio post venta.
Responsabilidades:
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Mantenerse actualizado en las tecnologías y servicios que la empresa provee.
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Conocer los detalles técnicos de uso y resolución de problemas comunes de las marcas y equipos que la empresa distribuye.
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Mantener actualizados los reportes solicitados por gerencia.
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Cumplir con los objetivos de venta asignados.
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Hacer uso de todos los medios físicos y tecnológicos para mantener una comunicación efectiva con el cliente.
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Solicitar autorización de precio, acuerdos de venta o excepciones con el jefe directo.
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Notificar al jefe directo de las actividades designadas en las políticas de la empresa.
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Asegurar la entrega de documentación y reportes, solicitados por otros departamentos para el sano desenvolvimiento de las actividades de la empresa, en tiempo y forma.
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Realizar análisis y tendencias de ventas para la toma de decisiones.
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Diseñar estrategias de ventas.
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Asistir a eventos organizados por la empresa.
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Elaborar cotizaciones, ordenes de servicio y tramitar pedidos.
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Mantener una buena relación con clientes y colaboradores.
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Seguimiento a indicadores de control.
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Mantener informado al jefe directo de status actual de clientes.
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Mantener un alto nivel de ética y profesionalismo, apegado a las políticas de la empresa.
Requerimientos:
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Ingeniero biomédico, Enfermería (Licenciado o Técnico), o carrera afín al ramo de la salud, titulado o egresado en proceso de titulación.
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Experiencia en ventas en el ramo médico a dependencias públicas y/o privadas, al menos 3 años.
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Experiencia en ventas B2B consultivas.
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Conocimientos en equipamiento médico y áreas hospitalarias.
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Licencia de manejo vigente.
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Disponibilidad para viajar.
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Autogestionable y estructura comercial.
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Excelentes habilidades de comunicación.
Beneficios
Horario: Lunes a Viernes de 9:00 am a 6:30 pm, con disponibilidad de horario de acuerdo a
las necesidades (asistencia de congresos).
Modalidad: Tiempo Completo, 100% nómina, Presencial
Posiciones abiertas: 1
Sueldo: $20,000 MXN Brutos Mensuales + Comisiones con base en resultados
Esquema de comisiones: 1% sobre la venta ($30,000 MXN brutos mensuales extras aproximadamente)
Prestaciones de ley
Celular
Computadora
Vehículo
Acerca de la compañía
Es una empresa mexicana que busca la innovación a través del trabajo y capacitación constante, nos dedicamos a proveer servicios de ingeniería biomédica como:
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Venta de insumos y material de curación
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Servicios de Mantenimiento, accesorios y refacciones
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Renta de equipos especializados
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Suministro e instalación de tecnología hospitalaria
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Evaluación e instalación de tecnología hospitalaria
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Asesoría integral
Ubicación: Gabriel Ramos Millán No. #954, Col. Santa Teresita, C.P. 44600, Guadalajara, Jalisco, México.
