Gerente Comercial
dormakaba, Empresa líder en Door Hardware ¡¡¡BUSCAMOS!!!:
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Mecánica, Eléctrica o afines (Indispensable contar con Título).
- Mínimo 5 años como gerente de ventas con gente a cargo y logros comprobables en ventas a distribuidores y/o clientes de proyectos.
- Inglés avanzado (Bilingüe).
- Dominio avanzado de MS Office / Tableu ó similar.
- Trabajo Híbrido Oficina-home office 4X1.
Plan de Compensación:
- Sueldo Mensual Competitivo.
- Bono Anual grupal por resultados.
- Aguinaldo 30 días
- Prima Vacacional 40%
- Vacaciones 12 días desde el primer año
- Seguro de Gastos Médicos Mayores
- Vales de despensa
- Fondo de ahorro
Habilidades:
- Proveer niveles excelentes de liderazgo y, en caso necesario, de estímulo, entrenamiento y apoyo para ayudar a los demás a alcanzar resultados y a cumplir con presupuestos.
- Enseñar, aconsejar, preparar y, generalmente, apoyar a los que no estén seguros en su área de competencia, levantándoles el ánimo y autoestima, y generalmente estimulando a los otros a mostrar su mejor desempeño.
- Crear un ambiente positivo e innovador que aliente a las personas a que se comprometan con la tarea que tienen entre manos y, en caso necesario, ir más allá del deber para alcanzar objetivos claves.
- Permanecer confiado en situaciones negativas, convencer a los otros de tener ideas y crear alternativas nuevas, además de entusiasmarlos e incitarlos a proponer soluciones imaginativas para problemas difíciles.
- Centrarse y presionarse a sí mismo y a terceros si se requiere para lograr metas, presupuestos y resultados, a pesar de cualquier oposición o antagonismo en el camino.
- Desafiar el status quo para alcanzar una cultura destinada al perfeccionamiento continuo y las mejores prácticas.
- Ser firme y persistente al expresar opiniones y ofrecer pensamientos e ideas para superar problemas una vez que la situación haya sido adecuadamente debatida.
- Aportar un sentido de urgencia a las situaciones, demostrar un enfoque activo, estar dispuesto a involucrarse a fin de aumentar el ritmo y alcanzar metas y objetivos.
- Ser firme y persistente al expresar opiniones y ofrecer pensamientos e ideas para superar problemas una vez que la situación haya sido adecuadamente debatida.
- Aportar un sentido de urgencia a las situaciones, demostrar un enfoque activo, estar dispuesto a involucrarse a fin de aumentar el ritmo y alcanzar metas y objetivos.
Funciones esenciales
- Planificación Estratégica del Canal (Channel Mapping): Capacidad para diseñar la red de distribución ideal, identificando qué territorios o segmentos están cubiertos y dónde hay canibalización o áreas de oportunidad.
- Gestión Financiera Avanzada: Entender el P&L (Estado de Resultados) del distribuidor. Esto incluye el manejo de esquemas de rebajas (rebates), notas de crédito, días de cartera (DSO) y optimización del retorno de inversión (ROI) de los fondos de marketing de canal (COOP/MDF).
- Joint Business Planning (JBP): Sentarse con los dueños o directores de los mayoristas y co-crear un plan de negocio anual con objetivos compartidos de crecimiento, inventario y sellout.
- Estrategias de Sell-In y Sell-Out:Dominio de tácticas para colocar producto en el distribuidor ( Sell-In), pero, más importante aún, la creación de demanda para que ese producto rote hacia el cliente final ( Sell-Out).
- Inteligencia Relacional y Networking :Alto nivel de relacionamiento para ganar la confianza tanto del director general (dueño) como de la fuerza de ventas del distribuidor.
- Negociación Avanzada y Manejo de Conflictos:Capacidad para resolver disputas territoriales entre distribuidores o negociar incrementos de precios sin dañar la relación a largo plazo.
- Liderazgo de Influencia (Venta Consultiva): Capacidad de motiva ción, capacita ción e inspiración para los distribuidores para obtener priorización de los productos de la marca sobre los de la competencia.
- Gobernanza y Compliance (Cumplimiento): Alcance del cumplimiento de normas sobre códigos de conducta éticos de la empresa.
- Manejo de Datos y Pronósticos ( Forecasting ): Capacidad para analizar reportes de inventario en tránsito, niveles de stock (Semanas de Inventario / WOS) y utilizar herramientas de Business Intelligence (PowerBI, Tableau) para predecir la demanda real y evitar desabasto o sobreinventario.
- Gestión de la Cadena de Suministro ( Supply Chain ): Entendimiento básico de logística, tiempos de entrega (Lead Times) y procesos de importación/aduanas en México para coordinar entregas eficientes con los centros de distribución (CEDIS).
- Mentalidad Global con Ejecución Local ( Glocal ): Capacidad para traducir las directrices y la estrategia global de la casa matriz (en EE. UU., Europa o Asia) y adaptarlas a la realidad, infraestructura y modismos del mercado mexicano.
- Comunicación Ejecutiva Bilingüe :Dominio fluido del inglés para presentar resultados a directores regionales, justificando las particularidades y necesidades económicas de México.
- Navegación Política Organizacional: Saber trabajar en estructuras matriciales, colaborando internamente con las áreas de Finanzas, Legal, Marketing de Producto y Logística para destrabar procesos en favor del canal.
- Conocimiento de Certificaciones y Normativa Internacional de la Industria en DHW. - Certificaciones de la DHI (Door and Hardware Institute) - Normas ANSI / BHMA .
Estructura de la posición
- Reporta al Director General
- Funge como enlace entre la marca distribuidores, mayoristas y cuentas estratégicas de proyectos de construcción para apertura y consolidación de cuentas.
Competencias
- Inteligencia Relacional y Empatía Cultural .
- Camaleonismo Corporativo (Adaptabilidad de Estilo) .
- Construcción de Confianza (Rapport) .
- Comunicación Persuasiva e Influencia Sin Autoridad
- Liderazgo por Influencia .
- Escucha Activa .
- Negociación Avanzada y Diplomacia
- Mentalidad Ganar-Ganar (Win-Win).
- Manejo de Conflictos y Firmeza Diplomática .
- Resiliencia y Tolerancia a la Frustración .
- Flexibilidad ante la Incertidumbre .
- Paciencia Estratégica .
- Pensamiento Crítico y Visión Periférica
- Lectura del Entorno (Street Smart)
Objetivos
- Logro de objetivos: Alcanzar y construir los objetivos de su área a través de la integración de su equipo y el compromiso del mismo con el objetivo individual y común.
- Desarrollo del negocio de especificación para proyectos de construcción con firmas de arquitectos e ingeniería.
- Apertura de nuevas cuentas: Diseñar e implementar estrategias de prospección agresiva (cambaceo, scouting y redes sociales) para captar clientes en nichos actuales y los no explotados.
- Dirección de Cuentas Clave: Establecer las estrategias pertinentes para el óptimo desarrollo de cuentas clave de la empresa y la captación de otras más.
- Gerenciamiento Comercial : Diseñar e implementar la metodología de trabajo con un equipo de ventas ganador.
- Visión de Proyecto s: Dirigir y facilitar el logro de cierres de ventas con sus ejecutivos, orientando en todo momento al equipo a su cargo para alcanzar las metas planteadas.
El dormakaba actual es el resultado de la fusión entre dos marcas bien establecidas: DORMA y Kaba, ambas conocidas por su experiencia en soluciones de acceso. DORMA, fundada en 1908, ofrecía soluciones integrales para puertas, registro de asistencia, control de acceso y gestión de salidas de emergencia y rutas de evacuación. Kaba, fundada en 1862, era un proveedor líder de soluciones de gestión de acceso de alta calidad, llaves, cilindros, sistemas de acceso físico, datos empresariales y registro de tiempo y asistencia. Las dos marcas compartían la pasión por la innovación, el compromiso de ofrecer valor añadido a sus clientes y un espíritu emprendedor.
dormakaba Group inició operaciones el 1 de septiembre de 2015 y se ha convertido en una de las tres principales empresas del mundo en el mercado de soluciones de acceso, lanzando rápidamente las primeras soluciones de acceso basadas en la nube.
Las adquisiciones de varias empresas complementarias fortalecieron aún más la sólida posición en el mercado y fomentaron la innovación. El impulso digital aceleró el desarrollo de muchos lanzamientos de productos.
Sueldo: $100,000.00 al mes
Beneficios:
- Opción a contrato indefinido
- Seguro de gastos médicos mayores
- Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo
- Vales de despensa
Lugar de trabajo: remoto híbrido en Ciudad de México
