Clorox is the place that’s committed to growth – for our people and our brands. Guided by our purpose and values, and with people at the center of everything we do, we believe every one of us can make a positive impact on consumers, communities, and teammates. Join our team. #CloroxIsThePlace
Your role at Clorox:
Buscamos un(a) Key Account Manager enfocado(a) en resultados para liderar el negocio de Cuentas Locales en México. Esta posición es clave para impulsar el crecimiento rentable, la participación de mercado y la excelencia en ejecución en clientes estratégicos, con enfoque en Chedraui, La Comer y Tiendas 3B.
In this role, you will:
- Definir e implementar estrategias comerciales para alcanzar objetivos de ventas, volumen y participación de mercado
-
Asegurar una ejecución sobresaliente en punto de venta, maximizando visibilidad, distribución y share of shelf
-
Gestionar las cuentas Chedraui, La Comer y Tiendas 3B, con responsabilidad total sobre su desempeño comercial
-
Desarrollar y dar seguimiento a KPIs y oportunidades AMPS, transformando análisis en planes accionables
-
Coordinar equipos de mercaderistas para garantizar la ejecución de exhibiciones primarias y secundarias
-
Diseñar e implementar planes de inversión comercial, optimizando ROI, márgenes y rentabilidad a largo plazo
-
Liderar la planeación mensual, trimestral y anual, incluyendo forecast y gestión de ingresos
-
Asegurar la correcta ejecución de procesos clave: Perfect Store, fill rate, activaciones comerciales y recuperación de cartera
-
Influir en equipos multifuncionales (Supply Chain, Marketing, Finanzas) para asegurar alineación y resultados
-
Desarrollar y ejecutar Joint Business Plans (JBP) con clientes, incluyendo revisiones trimestrales de negocio
#LI-HYBRID
What we look for:
-
Experiencia comprobable en el manejo de cuentas clave de autoservicio en México (preferentemente FMCG)
-
Experiencia directa manejando la cuenta de Chedraui (requisito obligatorio)
-
Sólidas habilidades de negociación, gestión comercial y desarrollo de clientes
-
Conocimiento profundo de dinámica retail, category management y ejecución en punto de venta
-
Capacidad analítica para gestionar KPIs, P&L, ROI e inversiones comerciales
-
Experiencia colaborando con equipos multifuncionales
-
Excelentes habilidades de comunicación e influencia
-
Alta orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión
-
Experiencia con La Comer y/o Tiendas 3B
-
Conocimiento de tendencias de mercado, competencia y shopper insights
-
Alta adaptabilidad y pensamiento estratégico
-
Licenciatura en Negocios, Economía, Administración o experiencia equivalente.
- Experiencia sólida en áreas de Ventas, Trade Marketing o roles comerciales
-
Conocimiento del mercado y canales comerciales en México
-
Inglés avanzado (deseable)
Workplace type:
Hybrid
Our values-based culture connects to our purpose and empowers people to be their best, professionally and personally. We serve a diverse consumer base which is why we believe teams that reflect our consumers bring fresh perspectives, drive innovation, and help us stay attuned to the world around us. That’s why we foster an inclusive culture where every person can feel respected, valued, and fully able to participate, and ultimately able to thrive. Learn more.
Competitive compensation
Generous 401(k) program in the US and similar programs in international
Health benefits and programs that support both your physical and mental well-being
Flexible work environment, depending on your role
Meaningful opportunities to keep learning and growing
Half-day Fridays, depending on your location
Please apply directly to our job postings and do not submit your resume to any person via text message. Clorox does not conduct text-based interviews and encourages you to be cautious of anyone posing as a Clorox recruiter via unsolicited texts during these uncertain times.
To all recruitment agencies: Clorox (and its brand families) does not accept agency resumes. Please do not forward resumes to Clorox employees, including any members of our leadership team. Clorox is not responsible for any fees related to unsolicited resumes.
