Descripción de Puesto:
El/LaBusiness Development Representative – Dell Technologies es responsable de desarrollar, ejecutar y administrar elplan de negociodel vendor asignado, impulsando elcrecimiento rentable del portafolio Dell (Servers, Storage Compute – ISG / CSG) dentro de los segmentos Enterprise y Mid‑Market.
Esta posición actúa comoenlace estratégicoentre Dell Technologies, TD SYNNEX y el ecosistema de canales, combinando habilidades comerciales, conocimiento técnico y planeación estratégica para maximizar los resultados y la participación de mercado.
Responsabilidades:
- Desarrollar y ejecutar elPlan de Negocio de Dell Technologies, alineado a los objetivos de la marca y de TD SYNNEX.
- Gestionar la relación diaria conDELL, canales y equipos internos (ventas, marketing, preventa, etc).
- Comunicar de manera clara y efectiva lasestrategias, programas, beneficios y propuestas de valor de DELL a los equipos internos y al ecosistema de partners.
- Identificar y desarrollarnuevas oportunidades de negocio, con énfasis en la creación de servicios y soluciones que integren capacidades de DELL con los servicios de valor agregado de TD SYNNEX.
- Realizar y liderar Quarterly Business Reviews (QBRs) con el fabricante, analizando resultados, pipeline, forecast y planes de acción.
- Implementar estrategias deBusiness Development para incrementar market share en soluciones Dell ISG / CSG.
- Actuar comoEspecialista del portafolio Dell y sus programas comerciales.
- Administrar programas e iniciativas que impulsen ventas, rentabilidad y desempeño pro‑forma.
- Gestionarpipeline, forecast, rebates y proyecciones comerciales, asegurando un seguimiento ordenado.
- Trabajar de la mano con Marketing para desarrollar campañas, eventos e iniciativas degeneración de demanda que impulsen el crecimiento del negocio de DELL.
- Elaborar y presentar reportes de desempeño, resultados y ROI de iniciativas del vendor.
- Ejecutar visitas en conjunto conAccount Managers a Canales y oficinas de Dell; participando en eventos comerciales.
- Cumplir objetivos de cuota y KPIs del rol.
Conocimientos, Skills y Experiencia:
- Licenciatura en Relaciones Comerciales, Marketing, Negocios, Administración; o Ingeniería en Sistemas/ Telecomunicaciones con experiencia comercial en mercado de TI;
- 2 a 4 años de experiencia en roles como Product Manager, Vendor Manager, Ingeniero de Preventa, Account Manager, Consultoría Técnica o posiciones comerciales en TI.
- Experiencia comercial con soluciones de Dell Technologies (requisito clave); alternativamente experiencia enLenovo o HPE es valorada.
- Mínimo1 año de experiencia directa con la marca Dell.
- Conocimiento de soluciones deInfraestructura, Data Center, Servers, Storage y Computo.
- Experiencia trabajando concanales, fabricantes y mayoristas de TI.
- Experiencia en desarrollo y ejecución de planes de negocio, manejo de pipeline y forecast.
- Alta organización, enfoque al detalle y disciplina en el seguimiento de las cuentas.
- Perfil proactivo, colaborativo y con mentalidad de crecimiento.
- Disponibilidad para viajar y flexibilidad de horarios en función de las necesidades del negocio (para participar en eventos y visitas con clientes).
Key Skills
Business Planning, Business Relationships, Dell Servers, Marketing, Proactive Sales, Program Management, Sales, Strategic Objectives
At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.
What’s In It For You?
- Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
- Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
- Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
- Diversity, Equity Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
- Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
- Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.
Don’t meet every single requirement? Apply anyway.
At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!
