¿Quiénes somos?
Somos una empresa especializada en soluciones de financiamiento para pequeñas y medianas empresas (PyMEs). Ayudamos a nuestros clientes a impulsar su crecimiento mediante soluciones de crédito empresarial y arrendamiento financiero para la adquisición de maquinaria, equipo, transporte y otros activos estratégicos.
Nuestro modelo comercial está enfocado en construir relaciones de largo plazo con empresarios y ofrecer soluciones financieras que impulsen el crecimiento de sus negocios.
Desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección activa de PyMEs, construyendo una cartera propia de clientes y colocando soluciones de crédito empresarial y arrendamiento financiero, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.
¿Esta oportunidad es para ti?
Esta posición está dirigida a profesionales que actualmente se desempeñan o han desarrollado su carrera en SOFOMES, arrendadoras, financieras o fintech especializadas en crédito empresarial, y que cuentan con experiencia comprobable desarrollando negocio desde cero.
Buscamos ejecutivos que disfruten prospectar, construir relaciones con empresarios y generar su propia cartera de clientes. Si tu experiencia se ha enfocado en administrar una cartera asignada o en funciones operativas, esta posición probablemente no sea el mejor ajuste para tu perfil.
Principales responsabilidades
Prospectar activamente nuevas PyMEs y desarrollar una cartera propia de clientes.
Generar oportunidades de negocio mediante prospección directa, networking, brokers, vendedores, distribuidores y alianzas estratégicas.
Detectar necesidades financieras y estructurar soluciones comerciales acordes al perfil del cliente.
Comercializar productos de crédito empresarial y arrendamiento financiero.
Negociar directamente con empresarios y tomadores de decisión.
Mantener un pipeline comercial sólido para cumplir con las metas mensuales de colocación.
Dar seguimiento integral a las oportunidades hasta el cierre de cada operación.
Coordinarte con las áreas de Análisis, Jurídico y Operaciones para asegurar la correcta formalización del financiamiento.
Mantener una relación cercana con los clientes y brindar seguimiento oportuno durante todo el proceso comercial.
Perfil ideal
Buscamos un profesional que provenga de una SOFOM, Arrendadora, Financiera o Fintech especializada en crédito empresarial, acostumbrado a abrir mercado y generar relaciones comerciales con empresarios.
Debe sentirse cómodo trabajando bajo objetivos comerciales exigentes, desarrollando negocio desde cero y cerrando operaciones de alto valor.
¿Qué buscamos en ti?
Además de la experiencia técnica, buscamos una persona con una marcada orientación comercial, capacidad para generar relaciones de confianza con empresarios y habilidad para identificar oportunidades de negocio donde otros ven únicamente prospectos.
Valoramos profesionales resilientes, disciplinados, con iniciativa para desarrollar mercado, autonomía para gestionar su cartera y una fuerte orientación al logro de resultados.
Requisitos indispensables
Mínimo 5 años en posiciones comerciales B2B.
Experiencia reciente en:
Experiencia comprobable en colocación de:
Historial comprobable desarrollando cartera propia.
Experiencia negociando con empresarios y tomadores de decisión.
Acostumbrado a trabajar bajo indicadores comerciales y metas de colocación.
Experiencia altamente valorada
Será un plus contar con experiencia en organizaciones como:
Covalto
Aspiria
Engen Capital
Finbe
Arrendamás
Arrendamex
Quantum Lease
Vanrenta
UNIFIN
ABC Capital
ABC Leasing
Konfío
Kapital
También consideraremos perfiles provenientes de otras SOFOMES, arrendadoras o fintech especializadas en crédito empresarial con responsabilidades equivalentes.
Competencias que te harán exitoso en esta posición
Desarrollo de negocios y apertura de mercado.
Prospección estratégica y generación de cartera propia.
Negociación consultiva con empresarios y tomadores de decisión.
Planeación y gestión de pipeline comercial.
Alta orientación a resultados.
Capacidad para trabajar bajo objetivos de colocación.
Excelente comunicación e influencia.
Autonomía, resiliencia y mentalidad Hunter.
Lo que realmente valoraremos
Buscamos ejecutivos que puedan demostrar resultados mediante indicadores concretos. Valoraremos especialmente haber colocado entre $10 y $20 millones de pesos mensuales, cerrar operaciones de entre $2 y $25 millones de pesos, desarrollar cartera propia, abrir nuevos mercados y mantener un historial consistente de cumplimiento de metas comerciales.
Sólo podremos considerar candidatos que cumplan con TODOS los siguientes requisitos
✔ Experiencia reciente en SOFOM, Arrendadora, Financiera o Fintech especializada en crédito empresarial.
✔ Haber generado su propia cartera de clientes.
✔ Experiencia realizando prospección desde cero.
✔ Haber colocado crédito empresarial o arrendamiento financiero.
✔ Experiencia trabajando con metas comerciales medibles.
✔ Haber negociado directamente con empresarios.
✔ Licenciatura concluida.
✔ Trayectoria laboral estable.
Perfiles que NO son compatibles con esta posición
Con el fin de optimizar el proceso de selección, no podremos avanzar con candidatos que provengan principalmente de:
Banca tradicional con un modelo basado en cartera asignada.
Ejecutivos de sucursal bancaria.
Ejecutivos cuyo negocio depende de clientes asignados o leads institucionales.
Analistas de crédito.
Mesa de control.
Cobranza.
Operaciones.
Back Office.
Atención a clientes.
Ejecutivos comerciales sin evidencia cuantitativa de colocación.
Profesionales que no generen negocio mediante prospección propia.
Personas que busquen administrar una cartera existente en lugar de desarrollarla.
