Misión
El líder de producto debe cumplir los mismos objetivos que el Representante de Ventas y además es responsable de trabajar en el posicionamiento, desarrollo y manejo de una o más líneas de producto asignada.
Deberes y Responsabilidades (enunciativo, no limitativo)
1. Gestionar activamente el portafolio de productos asignado, asegurando su posicionamiento competitivo en el mercado mediante el análisis continuo de tendencias, oportunidades y desempeño comercial.
2. Realizar visitas presenciales periódicas a clientes clave de su línea de productos, con el objetivo de fortalecer relaciones, identificar oportunidades de crecimiento y brindar soporte técnico-comercial.
3. Acompañar a los Representantes de Ventas en visitas a clientes en todas las regiones, con un enfoque en el desarrollo de nuevos negocios y la consolidación de cuentas existentes.
4. Planificar y coordinar con anticipación las giras comerciales, asegurando la alineación con el Gerente de Negocio y otros equipos involucrados.
5. Proveer al equipo comercial con información técnica, comercial y estratégica sobre los productos bajo su responsabilidad, incluyendo análisis de mercado, posicionamiento competitivo y diferenciadores clave.
6. Impulsar el desarrollo continuo de los productos en el mercado, mediante estrategias de promoción, capacitación al equipo comercial y seguimiento a iniciativas de crecimiento.
7. Liderar reuniones periódicas con el equipo de ventas para revisar el estado de proyectos, oportunidades en pipeline y asegurar el cierre efectivo de negocios.
8. Elaborar y enviar reportes mensuales de desempeño comercial a los proveedores, incluyendo, análisis de ventas, tendencias y oportunidades de mejora.
9. Colaborar estrechamente con las áreas de compras e inventarios para definir estrategias de abastecimiento, niveles óptimos de inventario (DOH, net position) y rotación de productos.
10. Negociar con proveedores condiciones comerciales clave, incluyendo precios, disponibilidad, tiempos de entrega, incoterms y acuerdos especiales, alineados con los objetivos financieros de la empresa.
11. Desarrollar y mantener pronósticos de compra (forecast) mensuales para productos MTS, basados en análisis de demanda, comportamiento histórico y proyecciones comerciales.
12. Dominio de Incoterms y su aplicación en negociaciones internacionales, con capacidad para evaluar su impacto en costos logísticos, tiempos de entrega y riesgos comerciales.
13. Definir y comunicar proactivamente los costos actualizados de los productos al equipo comercial, asegurando transparencia y alineación con la estrategia de precios.
14. Dar seguimiento al desarrollo de nuevos negocios con proveedores, asegurando su correcta implementación y cumplimiento de expectativas comerciales.
15. Analizar el comportamiento histórico de ventas para identificar patrones, evaluar la continuidad de negocios y proponer acciones correctivas o de mejora.
16. Monitorear y gestionar el inventario de su línea de productos, en conjunto con el área de planeación, incluyendo el seguimiento a productos de baja rotación y definición de estrategias para su optimización.
17. Autorizar la entrega de muestras de producto, ya sea sin costo o con condiciones preferenciales, en coordinación con el equipo comercial y conforme a políticas internas.
18. Realizar análisis de rentabilidad por producto y cliente, utilizando herramientas analíticas para apoyar la toma de decisiones estratégicas.
19. Diseñar e implementar estrategias de posicionamiento de producto, considerando factores como diferenciación, propuesta de valor y necesidades del mercado.
20. Brindar soporte estratégico al equipo de ventas, participando en negociaciones clave, desarrollo de propuestas de valor y cierre de oportunidades.
21. Recopilar y analizar inteligencia de mercado, incluyendo información de la competencia, tendencias de la industria y necesidades emergentes de los clientes.
22. Utilizar de forma estratégica el CRM para la gestión del pipeline comercial, seguimiento de oportunidades y análisis de efectividad comercial.
Requerimientos del Perfil del Puesto
Escolaridad y Certificaciones:
- Licenciatura/Ingeniería Química o afín (indispensable).
- Experiencia puede sustituir escolaridad requerida.
- 5 años de experiencia en ventas y gestión en el área industrial, con resultados comprobables.
- Disponibilidad para viajar y visa para USA.
- Paquetería Microsoft Office (Excel avanzado), uso de ERP (deseable).
- Inglés nivel medio en escritura, lectura y conversación (deseable avanzado).
Competencias / Habilidades / Conocimiento / Experiencia
- Negociación
- Toma de decisiones
- Proactividad, autodirección y automotivado
- Sólidos principios éticos
- Excelentes habilidades comerciales, “cazador de oportunidades”
- Compromiso y orientación a resultados
- Trabajo en equipo
- Orientación al cliente, comunicación efectiva, autoconocimiento, responsabilidad, valentía ante los conflictos, inclusión, creación de equipos, desarrollo de talento, conciencia de negocio, innovación y creatividad, gestión del cambio, orientación a resultados
NOTICE TO APPLICANTS:
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