El equipo de Revenue Enablement existe para conectar las necesidades del negocio con la capacidad real de ejecución de nuestros equipos comerciales. Somos una función global con presencia en México, Brasil y Argentina, responsable de planificar, diseñar y ejecutar programas que permitan vender con mayor consistencia, calidad y escala. Actualmente, estamos en una etapa fundacional: construyendo desde cero el playbook global de ventas y las matrices de competencias que definirán cómo vende Tiendanube en todos sus mercados.
Co-diseñar y ejecutar el playbook global de ventas de Tiendanube, estandarizando las competencias comerciales en todos los mercados sin perder las identidades locales.
Construir y facilitar learning paths basadas en metodologías de ventas (Consultative Selling, SPIN Selling, BANT, entre otras), desde la creación de contenido hasta el seguimiento de KPIs.
Utilizar herramientas de Revenue Intelligence (Gong) para identificar comportamientos en llamadas y medir el impacto real de los entrenamientos en la ejecución del equipo.
Definir la matriz global de competencias de ventas en conjunto con el liderazgo comercial.
Gestionar programas de capacitación continua para los equipos de habla hispana, garantizando la adaptación al contexto local.
Administrar el contenido de aprendizaje a través del LMS para asegurar la trazabilidad de los procesos de formación.
Colaborar estrechamente con los Sales Managers para alinear el calendario de formación con las prioridades del negocio y los ciclos de venta.
Experiencia sólida como sales trainer o facilitador/a, preferentemente en entornos B2B, empresas tecnológicas, SaaS o e-commerce.
Dominio de metodologías de ventas consultivas (SPIN Selling, BANT, Challenger, MEDDIC u otros frameworks).
Mentalidad orientada a revenue, con capacidad para transicionar desde roles comerciales (como Account Executive o Sales Manager) hacia enablement.
Español fluido, con excelentes habilidades de comunicación, presentación y facilitación de conocimientos.
Familiaridad con herramientas de Revenue Intelligence (Gong, Chorus o similares) y plataformas LMS (360Learning, Docebo, Lessonly, etc.).
Interés genuino en Inteligencia Artificial y su aplicación para mejorar la eficiencia del equipo.
- Idioma Inglés intermedio/avanzado.
Disponibilidad para trabajar de forma híbrida en nuestras oficinas de Roma Norte.
Background en e-commerce.
Portugués conversacional.
Experiencia en empresas de tecnología o startups de alto crecimiento en LATAM.
Queremos que tengas la mejor experiencia posible a lo largo de nuestro proceso de selección. Después de que te postules, el equipo de Talent Acquisition revisará tu perfil con atención y, sin importar el resultado, recibirás una respuesta.
Las etapas y los plazos pueden variar según cada vacante, pero no te preocupes — vamos a mantenernos en contacto contigo durante todo el proceso.
- Cobertura médica privada;
- Clases de portugués 100% cubiertas;
- Reembolso de tu factura de Internet con conexión de 50 megas;
- Descuentos en cursos de Coderhouse;
- Licencia familiar extendida a 21 días corridos para personas no gestantes o adoptantes;
- Además de las vacaciones, disponemos de una semana de descanso para recargar energías entre final/principio de nuevo año;
- Una Tiendanube 100% gratuita para ser utilizada por vos o alguien de tu entorno;
- Somos #remotefirst, priorizamos el trabajo remoto dentro del país de contratación siempre que el rol lo permita;
Es un ambiente de reto constante, propósito y protagonismo — aquí la innovación nace de pensar en grande y tener actitud gigante.
-
Tiendanube se compromete a proteger la privacidad y garantizar la seguridad de las personas indicadas para las vacantes que ofrecemos.
Para analizar tu solicitud, tendremos acceso a parte de tu información que será revisada antes de continuar. Utilizaremos estos datos para realizar los procesos de reclutamiento y selección. Además, cuidamos muy en serio a nuestras personas y solo compartimos información realmente necesaria. En última instancia, solo los mantendremos en nuestro sistema durante el tiempo que realmente lo necesitemos.
Tiendanube nació con un propósito enorme: reducir las barreras del emprendedurismo a cero , potenciando, a través de la tecnología, las historias de millones de personas en América Latina para que conviertan sus sueños en historias que trascienden. Nuestra ambición es clara: queremos ser la opción obvia para todas las personas emprendedoras, tanto para quienes están comenzando como para quienes ya venden millones.
Más allá del impacto en la sociedad, buscamos construir un negocio masivo y rentable, capaz de sostenerse y financiar su propio crecimiento en un escenario altamente competitivo y un entorno macroeconómico desafiante. Ese es el reto que nos motiva, y con esa mentalidad seguimos impulsando el crecimiento de nuestros clientes.
Estar entre los grandes requiere compromiso, foco y resiliencia en un camino que, por naturaleza, es largo. Sabemos que solo aquellas personas apasionadas por su trabajo, logran conectar con nuestra dinámica. Si buscás comodidad, soluciones fáciles o caminos ya recorridos, y creés que la recompensa viene antes que el resultado, Tiendanube no es para vos.
Pero si tenés sed de innovación , sos consciente de los desafíos y de la necesidad de adaptarse constantemente , te gusta tener la autonomía, buscás entregar resultados de excelencia que agreguen valor a los clientes y querés estar en un entorno que constantemente te desafíe , entonces este es tu lugar.
Seguimos transformando desafíos en oportunidades e innovación en impacto real. Ponemos a nuestros clientes en el centro de todo porque la pasión por emprender nos une y nos motiva a seguir definiendo el futuro del comercio digital en América Latina.
Tiendanube
Hecha por quienes piensan en grande y tienen actitud gigante.
