Misión
Atender clientes de reventa internacional, identificar nuevas cuentas clave y oportunidades en el mercado, ofreciendo productos y servicios de la empresa para impulsar el crecimiento de la cartera y del negocio.
Deberes y Responsabilidades
- Negociar con clientes para maximizar la contribución marginal.
- Anticipar y resolver problemas proactivamente, generando nuevas oportunidades de negocio.
- Cerrar ventas, explicar productos y aplicaciones, superar inconformidades.
- Desarrollar cuentas existentes con nuevos productos y servicios.
- Aportar información estratégica del mercado y competencia.
- Atraer y desarrollar nuevas relaciones comerciales.
- Coordinar actividades con áreas técnicas y de soporte.
- Apoyar la cobranza y mantener cartera limpia.
- Garantizar el correcto flujo de procesos mediante comunicación efectiva.
Facultamiento
Administrar y desarrollar la cartera de clientes asignada, negociar condiciones comerciales, generar y cerrar oportunidades de venta, coordinar con áreas internas y proponer mejoras en procesos comerciales.
Indicadores de Desempeño (KPI)
- Cumplimiento de meta de ventas (%)
- Crecimiento de clientes existentes (%)
- Retención de clientes (%)
- Número de nuevas cuentas abiertas
Retos y Complejidades
Mantener y hacer crecer la cartera en un entorno competitivo, fidelizar clientes actuales, identificar oportunidades de crecimiento y equilibrar atención personalizada con cumplimiento de objetivos.
Requerimientos del Perfil
- Licenciatura en área económico-administrativa (titulado o pasante) o experiencia equivalente.
- Experiencia mínima de 5 años en ventas.
- Deseable experiencia en industria de resinas y/o químicos.
- Habilidades en presentaciones, negociación, cierre de ventas, mantenimiento de relaciones comerciales.
- Inglés intermedio (deseable avanzado).
Competencias / Habilidades
- Orientación a resultados, comunicación efectiva, negociación y cierre de ventas, gestión de relaciones, planeación y organización, análisis comercial, conocimiento del producto y mercado.
- Competencias Oxygen: orientación al cliente, comunicación efectiva, autoconocimiento, responsabilidad, valentía ante conflictos, inclusión, creación de equipos, desarrollo de talento, conciencia de negocio, innovación y creatividad, gestión del cambio.
NOTICE TO APPLICANTS:
Ravago Americas is an equal employment opportunity employer. We adhere to a policy of making employment decisions without regard to race, color, age, sex, religion, national origin, disability, veteran status, citizenship status, or marital status. We assure you that your opportunity for employment with this employer depends solely upon your qualifications.
