EJECUTIVA DE VENTAS
1. Identificación del Puesto
- Nombre del puesto: Ejecutiva de Ventas
- Área: Comercial
- Reporta a: Gerencia Comercial
- Tipo de puesto: Tiempo completo
2. Propósito General del Puesto
Gestionar la prospección, negociación y cierre de ventas de espacios publicitarios en medios impresos, digitales y otros canales de difusión, generando ingresos sostenibles para la empresa y fortaleciendo relaciones comerciales con marcas, agencias y anunciantes.
3. Funciones Principales
- Prospectar nuevos clientes en sectores estratégicos.
- Vender espacios publicitarios en medios digitales, impresos y/o audiovisuales.
- Presentar propuestas comerciales, paquetes y tarifas adaptadas a cada cliente.
- Mantener y desarrollar relaciones comerciales con clientes actuales.
- Cumplir metas mensuales y trimestrales de ventas.
- Dar seguimiento a pagos, entregables y cronogramas de campañas.
- Coordinar con áreas de diseño, redacción o producción para asegurar cumplimiento del contenido contratado.
- Preparar reportes de ventas, cotizaciones, estadísticas de campañas y análisis de resultados.
- Participar en eventos, activaciones o juntas de venta para posicionar el medio.
4. Requisitos del PuestoFormación Académica
- Licenciatura en Mercadotecnia, Comunicación, Administración, Relaciones Públicas o afín (titulado o en curso).
Experiencia
- Mínimo 2 años en ventas de publicidad (medios, agencias o marketing digital).
- Experiencia en cierre de ventas y manejo de objeciones.
- Deseable: cartera de clientes activa.
Conocimientos Técnicos
- Conocimiento de medios impresos, redes sociales, marketing digital, formatos publicitarios.
- Herramientas de CRM, Excel, presentaciones de venta (PowerPoint, Canva).
- Técnicas de negociación, comunicación persuasiva y presentación efectiva.
5. Habilidades y Competencias
- Persuasión y habilidades de cierre
- Empatía comercial y escucha activa
- Alta tolerancia a la presión
- Proactividad y autonomía
- Presentación profesional
- Trabajo en equipo y orientación a resultados
- Organización y puntualidad
6. Condiciones del Puesto
- Horario: Lunes a sábado (flexible según objetivos)
- Modalidad: Presencial
- Esquema de pago: Sueldo base + comisiones / Comisiones sobre ventas
- Evaluación: Metas mensuales de desempeño y cartera activa
Sueldo y porcentaje de comisión depende de los cierres y experiencia.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $9,500.00 - $10,000.00 al mes
Beneficios:
Escolaridad:
- Licenciatura terminada (Deseable)
Experiencia:
Idioma:
Lugar de trabajo: Empleo presencial
