Objetivo del puesto:
El Asesor Comercial Especializado será responsable de desarrollar y fortalecer a los clientes activos mediante una gestión comercial consultiva y estratégica. Su rol exige comprender a fondo la operación clínica y de laboratorio (maquinaria analítica, consumibles y reactivos) para identificar oportunidades de mejora, expansión de portafolio y crecimiento sostenido en la relación comercial. Buscamos la máxima satisfacción de las cuentas a través de la asesoría personalizada, el conocimiento profundo del mercado médico/científico y una comunicación técnica eficaz.
Ubicación: Guadalajara, Jal. (Zona Vallarta San Jorge / Providencia).
Modalidad: 100% Presencial.
Horario: Lunes a Viernes de 8:00 am a 5:00 pm.
Responsabilidades Primordiales
- Gestión y Desarrollo de Cuentas: Fortalecer la relación comercial con clientes activos del sector salud y laboratorios, manteniendo un contacto estrecho para detectar oportunidades de crecimiento.
- Estrategia de Producto Especializado: Introducir de manera estratégica nuevas líneas de consumibles, estándares, reactivos y equipos de medición analítica en la cartera existente.
- Venta Consultiva Técnica: Realizar visitas y demostraciones de soluciones analíticas de laboratorio, dialogando fluidamente con investigadores, ingenieros y responsables de control de calidad.
- Maximización del Portafolio: Identificar oportunidades de cross-sell y up-sell, incrementando el ticket promedio mediante la adopción de nuevas soluciones e insumos de alta especialidad.
- Análisis y Negociación: Diseñar y presentar propuestas comerciales orientadas a la rentabilidad (acuerdos de volumen o compras programadas), negociando precios bajo las políticas de la empresa.
- Control de Pipeline en CRM: Mantener un registro impecable de las oportunidades comerciales e indicadores clave utilizando plataformas como SAP, Salesforce u Odoo.
- Coordinación y Cartera Sana: Asegurar el seguimiento oportuno a entregas y proyectos especiales junto al equipo técnico, colaborando además con finanzas para mantener una cobranza al corriente.
Requerimientos del Perfil
- Formación Académica: Licenciatura o Ingeniería concluida en Bioquímica, Biotecnología, Química, Ingeniería Biomédica, Farmacéutica o carreras científicas afines (Indispensable contar con la base técnica para entender la operación de un laboratorio).
- Experiencia: Mínimo 3 a 5 años en gestión de cuentas, ventas consultivas B2B o desarrollo de negocios dentro del sector farmacéutico, laboratorios o distribución científica.
- Conocimiento Comercial: Dominio de metodologías de venta consultiva (Ej. Método Sandler o similar), excelente capacidad de negociación y creación de relaciones a largo plazo.
- Hard Skills: Manejo intermedio-avanzado de Excel para el control de márgenes, forecasts y cumplimiento de budget por línea.
- Idiomas: Inglés intermedio (comprensión técnica y comercial).
- Competencias Críticas: Orientación al cliente, proactividad, inteligencia emocional y alta organización para gestionar múltiples cuentas simultáneamente.
- Disponibilidad: Capacidad para viajar aproximadamente 4 veces al año (congresos o visitas estratégicas nacionales).
Ofrecemos:
- Esquema Económico: Sueldo base competitivo más comisiones (Ingreso mensual neto estimado de $25,000 a $30,000 MXN libres).
- Contratación: 100% nominal con contrato indefinido e IMSS desde el primer día.
- Prestaciones Superiores y de Ley: 20 días de aguinaldo, prima vacacional del 25%, reparto de PTU, y licencias de maternidad/paternidad.
- Apoyos de Bienestar: Apoyo de alimentos, "Viernes de Balance", subsidio del 50% en sesiones psicológicas en oficina, celebración de cumpleaños y opciones de anticipo de nómina.
- Herramientas: Equipo de cómputo profesional asignado y capacitación comercial/técnica constante.
Sueldo: $25,000.00 - $30,000.00 al mes
Pregunta(s) de postulación:
- Describa brevemente qué tipo de insumos, reactivos, consumibles o equipos analíticos de laboratorio ha comercializado previamente y con qué tipo de tomadores de decisiones (investigadores, jefes de control de calidad, compras) solía negociar.
Lugar de trabajo: Empleo presencial
