Lleva tu experiencia comercial al siguiente nivel. Forma parte de un equipo global donde impulsarás nuevas oportunidades de negocio, gestionarás cuentas estratégicas del sector automotriz y contribuirás al crecimiento de soluciones logísticas críticas en toda América. ¡Postúlate ahora!
¿Quiénes somos?
LCSLM es una subsidiaria del Grupo Lufthansa, reconocida mundialmente por sus altos estándares de calidad y excelencia en el sector logístico. Nuestra operación se extiende por diferentes puntos estratégicos del país, incluyendo el AICM, AIFA y Monterrey, desde donde gestionamos y controlamos recintos fiscalizados especializados en almacenaje y distribución de mercancía para clientes nacionales e internacionales.
Nos encontramos en la industria del transporte, logística, cadena de suministro y almacenamiento, y brindamos soluciones integrales con el respaldo de una de las aerolíneas más confiables del mundo. Nuestro compromiso con la eficiencia, la seguridad y la mejora continua es el motor que impulsa nuestro crecimiento.
Encuentranos en LinkedIn como: Lufthansa Cargo Servicios Logisticos de Mexico
Como Gerente de Ventas Automotrices, desempeñarás un papel fundamental en el impulso del crecimiento del negocio mediante el desarrollo y cierre de una cartera de nuevas cuentas objetivo, así como la gestión y expansión de las relaciones comerciales con clientes existentes dentro de la industria automotriz. Tu enfoque estará en incrementar los ingresos comerciales y la participación de mercado dentro del sector de logística de emergencia en las Américas, además de apoyar las iniciativas globales de ventas en alineación con nuestra estructura matricial.
En este rol, también fungirás como punto de contacto para clientes asignados y contribuirás a estrategias globales de cuentas clave en estrecha colaboración con nuestra Unidad Global de Negocio Automotriz, garantizando un trabajo en equipo sólido y una calidad de servicio consistente. Tu capacidad para desenvolverte en entornos de colaboración complejos y multifuncionales, así como para comprender las necesidades de los clientes del sector automotriz, será clave para tu éxito.
Gestión de Ventas Automotrices
- Impulsar el crecimiento comercial mediante la promoción y comercialización de soluciones de logística de emergencia a nivel global, con especial enfoque en Norteamérica.
- Gestionar el ciclo completo de ventas: generación de prospectos, prospección, desarrollo de soluciones y negociación de precios y contratos.
- Construir y administrar una cartera sólida de nuevas cuentas objetivo para cumplir con las metas de adquisición de clientes.
- Fortalecer y expandir las relaciones con los clientes asignados para incrementar los ingresos y fomentar la lealtad a largo plazo.
- Preparar presentaciones comerciales de alto impacto y coordinar sesiones internas de estrategia previas a las reuniones con clientes.
- Coordinar con las áreas centrales la elaboración de propuestas comerciales, garantizando el cumplimiento de los procesos internos.
- Negociar términos contractuales y acuerdos de servicio con clientes nuevos y existentes.
- Planificar y realizar visitas periódicas a clientes para brindar soporte continuo e identificar oportunidades de crecimiento.
- Representar a time:matters en eventos de la industria, conferencias y ferias comerciales.
Planeación Estratégica de Ventas
- Traducir las directrices estratégicas globales en estrategias de ventas regionales accionables y adaptadas a las necesidades del mercado local.
- Utilizar análisis de mercado e investigación comercial para apoyar la planificación territorial, la priorización de oportunidades y el relacionamiento con clientes.
- Colaborar con las partes interesadas internas para ejecutar planes de ventas y marketing alineados con las necesidades regionales.
- Proporcionar retroalimentación y perspectivas a los equipos globales sobre dinámicas, tendencias y oportunidades del mercado local.
Colaboración Global de Ventas
- Contribuir activamente a las iniciativas globales de ventas mediante la colaboración con colegas internacionales de las áreas de gestión de productos, marketing y desarrollo de cuentas.
- Participar en sesiones de planeación de cuentas globales y asegurar que la ejecución regional esté alineada con los objetivos generales de la organización.
- Compartir comentarios de clientes e inteligencia de mercado para apoyar la mejora continua e innovación de los servicios globales.
- Operar eficazmente dentro de una unidad de negocio global, equilibrando la autonomía regional con la coordinación y responsabilidad transfronteriza.
Presupuesto y Pronósticos
- Desarrollar y gestionar conjuntamente los presupuestos anuales de ventas en alineación con los planes de negocio globales y regionales.
- Monitorear mensualmente el desempeño frente a los objetivos establecidos e implementar acciones correctivas cuando sea necesario.
- Mantener actualizados y precisos los pronósticos de ventas y la información del pipeline comercial dentro del sistema CRM.
Marketing y Gestión de Producto
- Definir la estrategia regional de marketing en alineación con los objetivos globales de ventas y el posicionamiento de la marca.
- Colaborar con equipos internos para evolucionar procesos, herramientas y servicios con base en las necesidades de los clientes y la retroalimentación del mercado.
- Analizar la actividad de la competencia y los cambios del mercado para recomendar ajustes estratégicos que protejan e impulsen el crecimiento del negocio.
- Impulsar campañas de marketing orientadas a apoyar las ventas en colaboración con la oficina central global.
* Realizar otras actividades solicitadas cuando se requiera o indique
Para tener éxito en este puesto, valoramos una combinación de los siguientes requisitos
- Licenciatura concluida requerido
- Ingles intermedio conversacional requerido
- Mínimo 2 años de experiencia en ventas de servicios logísticos y/o transporte de carga internacional, con un sólido enfoque en la industria automotriz (fabricantes de equipo original, proveedores de primer y segundo nivel, o empresas especializadas en transporte y logística).
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas corporativas, con trayectoria comprobada en la negociación y cierre de contratos de alto valor.
- Red de contactos consolidada dentro del ecosistema logístico automotriz, con capacidad demostrada para desarrollar, fortalecer y expandir relaciones comerciales con clientes
- Manejo intermedio-avanzado de Excel y Microsoft 360 deseable
- Experiencia en soluciones de cadena de suministro para transporte y flujo logístico
- Experiencia en procesos y servicios de logística operativa
- Trabajo en equipo
- Proactividad
- Enfoque al resultado
- Sentido de urgencia
- Facilidad de aprendizaje
- Responsabilidad
- Capacidad de adaptación
- Tolerancia
* Adjuntar CV
Beneficios:
- Seguro de gastos médicos mayores
- Seguro de vida
- Vales de despensa
Lugar de trabajo: remoto híbrido en Polanco V Sección, CDMX
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $42,000.00 - $66,500.00 al mes
Lugar de trabajo: remoto híbrido en Polanco V Sección, CDMX
