Objetivo General:
Impulsar de manera proactiva las ventas en ruta de productos, consumibles, filtros y equipos especializados paraestaciones de servicio (gasolineras), estableciendo relaciones sólidas a largo plazo con los clientes de la zonaasignada, y asegurando una experiencia de compra satisfactoria mediante asesoría técnica especializada.
Objetivos Específicos:
-
Incrementar las ventas mensuales y anuales en la ruta foránea, alcanzando y superando las metas comerciales establecidas por la empresa (volumen de tickets y prospección).
-
Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con los administradores de las gasolineras en los estados colindantes de Jalisco, asegurando su fidelidad y satisfacción.
-
Proporcionar un excelente servicio al cliente en campo, asesorando a los usuarios y compradores de manera efectiva sobre el portafolio técnico y las especificaciones de los consumibles y equipos ofrecidos.
Funciones Principales y Resonsabilidades:
-
Asesoría técnica y comercial en campo: Asesorar a los clientes foráneos sobre las características, compatibilidad, certificaciones y beneficios de los equipos de gasolinera, consumibles y filtros.
-
Detección de necesidades en ruta: Identificar los requerimientos específicos de insumos y mantenimiento de cada estación de servicio y ofrecer la solución técnica adecuada.
-
Demostraciones de producto: Realizar demostraciones en sitio de los equipos e instalar o gestionar muestras de filtros y consumibles cuando sea necesario para cerrar la venta.
-
Administración y mapeo de cartera (Control Local): Establecer, actualizar y mantener estructurada de manera propia y ordenada la base de datos de gasolineras (clientes potenciales y actuales) en formatos de Excel para los 6 estados colindantes de Jalisco.
-
Cierre de ventas y prospección: Realizar visitas programadas, ejecutar el seguimiento puntual de cotizaciones y realizar closures comerciales efectivos orientados a tickets de venta desde los $80 a $150 dólares en adelante por transacción recurrente.
-
Cumplimiento de cuotas progresivas: Alcanzar las metas de facturación incremental de $50k USD al mes 1, $100k USD al mes 3 y $150k USD al mes 6 de forma consecutiva.
-
Reportes de Control Tradicional: Preparar y presentar informes de ventas periódicos en formatos tradicionales, bitácoras de viaje manuscritas o digitales, comprobación de gastos de viáticos y reportes semanales de prospección.
-
Promoción de marca: Participar en ferias, exposiciones del sector gasolinero y eventos regionales para promocionar el portafolio de Grupo Importador Avíos.
-
Coordinación interna: Colaborar estrechamente con el equipo de marketing y producto para el desarrollo de estrategias de venta específicas por región.
-
Monitoreo de competencia: Mantenerse permanentemente informado sobre los movimientos de la competencia y las tendencias de precios/tecnologías en el mercado gasolinero local.
-
Atención Post-Venta: Gestionar el seguimiento post-venta, garantizando la correcta entrega de los insumos y resolviendo de forma expedita dudas, garantías o reclamos de las estaciones de servicio.
-
Capacitación continua: Capacitarse de manera constante y autodidacta en el uso de nuevos productos, tecnologías de despacho de combustible y técnicas avanzadas de negociación comercial.
-
Promociones y Descuentos: Colaborar en la correcta implementación y ejecución de promociones temporales o saldos autorizados en la ruta.
-
Análisis de satisfacción: Recoger y canalizar la retroalimentación directa del cliente en campo para mejorar la oferta de valor de la compañía.
-
Normatividad y políticas: Cumplir rigurosamente con las políticas internas de la empresa, cuidado del automóvil utilitario, comprobación transparente de viáticos, así como las normativas de seguridad dentro de las gasolineras visitadas.
Compensación y Beneficios:
-
Sueldo Base: $15,000.00 pesos netos ("libres") mensuales.
-
Esquema de Comisiones: 1% de comisión directo sobre el valor total de la venta generada y cobrada.
-
Prestaciones: Prestaciones de ley desde el primer día.
Herramientas Asignadas:
-
Automóvil utilitario asignado para cobertura de ruta.
-
Tarjeta de crédito corporativa (para viáticos de viaje, gasolina y gastos de ruta).
-
Teléfono celular de uso comercial.
-
Uniformes institucionales.
Horario Laboral y Flexibilidad:
Lunes a Viernes de 9:00 AM a 7:00 PM y Sábados de 9:00 AM a 2:00 PM.
Nota crítica: Requiere estricta flexibilidad de horario debido a los traslados en carretera y los tiempos de atencióntécnica en las estaciones de servicio.
Nivel de educación deseada:
Superior - titulado
Nivel de experiencia deseada:
Nivel Medio
Función departamental:
Comercial / Ventas
Industria:
Petróleo y Gas
Esta vacante viene de la bolsa de empleo Talenteca.com:
https://www.talenteca.com/anuncio?j_id=6a1e09315900008e007cdee4&source=indeed 