DESCRIPCIóN
En Global Executive en búsqueda de un Gerente de Pricing para uno de nuestros clientes mas importantes y reconocidos del sector de tecnología, para liderar la estrategia de precios a nivel país dentro del negocio de forwarding y logística internacional. Esta posición será clave para fortalecer la rentabilidad, competitividad y crecimiento del negocio en México, asegurando una alineación estratégica con la región LATAM.
El rol implica una combinación de visión estratégica, ejecución operativa y liderazgo de equipo, reportando directamente a la oficina regional en Brasil (jefe coreano).
Responsabilidades clave
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Desarrollar y ejecutar la estrategia nacional de pricing, alineada con las directrices regionales.
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Liderar el desarrollo de trade lanes marítimas (Ocean LSP), identificando oportunidades de crecimiento y optimización.
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Negociar tarifas competitivas y estrategias de precios regionales basadas en inteligencia de mercado.
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Analizar tendencias del mercado y ajustar estrategias para mantener la competitividad.
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Definir y coordinar el desarrollo de cuentas objetivo (target accounts), asegurando crecimiento sostenido y rentable.
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Administrar la rentabilidad (profitability) y dar soporte al pipeline comercial, con impacto tangible en el P&L.
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Desarrollar relaciones sólidas con socios estratégicos (LSPs), promoviendo acuerdos de largo plazo.
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Implementar soluciones de business intelligence que impulsen prácticas innovadoras en pricing.
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Diseñar y gestionar los procesos, políticas y contratos de precios.
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Monitorear los KPIs del área, asegurando resultados medibles en márgenes y aceptación del mercado.
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Impulsar iniciativas de mejora continua para optimizar procesos y mitigar riesgos de pricing.
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Liderar un equipo de 7 personas, fomentando desempeño, comunicación efectiva y autonomía.
REQUISITOS
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Licenciatura en Administración, Economía, Negocios Internacionales o afín.
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Experiencia mínima de 5 años en roles de pricing, estrategia comercial o desarrollo de tarifas dentro del sector forwarding o logística internacional (indispensable).
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Conocimiento sólido en negociaciones con LSPs, trade lanes marítimas y estrategias de rentabilidad.
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Inglés avanzado (comunicación con equipos regionales y alta dirección).
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Habilidad para desarrollar e implementar estrategias de pricing competitivas.
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Perfil resiliente, independiente, analítico y con alta capacidad de comunicación a nivel ejecutivo.
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Experiencia previa en entornos multiculturales (coreano, brasileño, latinoamericano).
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Deseable experiencia previa en empresas asiáticas o multinacionales del sector transporte/logística.
