Proceso de selección desarrollado por matteria
Cultura Grow es una agencia especializada en cultura organizacional con presencia en Latinoamérica. Acompaña a las empresas en el diseño, implementación y evolución de su cultura de forma estratégica, medible y sostenible.
A diferencia de las consultoras tradicionales, Grow actúa como el equipo estratégico de cultura de sus clientes, ejecutando planes anuales, facilitando conversaciones clave y midiendo resultados junto a líderes y equipos. Nacida en 2017 como evolución de un proyecto de conferencias, Grow creó su propio modelo y Canvas de Cultura, con el que impulsa procesos de transformación en organizaciones de diversos tamaños e industrias.
Transformar la forma en que se trabaja en Latinoamérica, construyendo culturas conscientes, coherentes y sostenibles.
Generar crecimiento sostenido de ingresos para Grow mediante la prospección activa, el cierre de ventas consultivas B2B y el desarrollo de alianzas estratégicas con empresas medianas y grandes en Ciudad de México, asegurando oportunidades comerciales rentables y alineadas con la propuesta de valor de la organización.
Prospección comercial y generación de oportunidades: Identificar, calificar y contactar empresas objetivo (200-2,000 colaboradores) en sectores prioritarios. Generar leads de calidad, abrir conversaciones con tomadores de decisión (RH, People, Cultura, Talento o DG) y construir un pipeline sólido.
Venta consultiva y cierre comercial: Liderar conversaciones para identificar dolores y oportunidades estratégicas. Construir, presentar y negociar propuestas comerciales basadas en los servicios de Grow, asegurando que los cierres sean rentables, viables y alineados a la capacidad interna.
Desarrollo de alianzas, eventos y networking: Representar a Grow en eventos de talento y transformación organizacional. Generar alianzas estratégicas, concretar oportunidades como speaker y fortalecer el posicionamiento de marca.
Seguimiento comercial y handoff interno: Gestionar el pipeline en el CRM. Entregar briefs completos al equipo de operaciones tras el cierre, identificar oportunidades de cross-selling/recompra y colaborar en la transición para asegurar la satisfacción del cliente.
Educación
Formación en áreas como administración, negocios, recursos humanos u otras afines (valorado, no necesariamente excluyente).
Experiencia
Mínimo 2-4 años en ventas consultivas B2B (ideal: servicios profesionales, consultoría, capacitación, HR/tech o cultura organizacional).
Experiencia comprobada como hunter / closer, con historial de generación de nuevos negocios y cierre de ventas de alto valor (no solo gestión de cartera existente).
Experiencia previa vendiendo servicios profesionales, consultoría, capacitación empresarial, transformación cultural o soluciones de Recursos Humanos será un diferenciador importante.
Red de contactos sólida en sectores corporativos (manufactura, logística, finanzas, servicios, salud, etc.).
Conocimientos y habilidades
Dominio de prospección comercial B2B y generación de pipeline desde cero.
Sólida comprensión de cultura organizacional, desarrollo de liderazgo y pain points de RRHH en empresas medianas y grandes.
Capacidad para realizar diagnósticos rápidos y excelencia en conversaciones consultivas con tomadores de decisión (C-Level, Directores de RH).
Habilidad para presentar propuestas persuasivas y fuerte capacidad de negociación en ventas complejas.
Competencias
Orientación a resultados y cierre.
Inteligencia emocional y empatía comercial.
Pensamiento estratégico y autonomía.
Trabajo en equipo, iniciativa y negociación.
Valores/ADN Organizacional: Coherencia (lo que se dice = lo que se hace), Humanidad y centralidad en las personas, Responsabilidad compartida, Aprendizaje continuo, Valentía para incomodar, y Colaboración y comunidad.
Ayudar a empresas a construir mejores culturas de trabajo.
Vender soluciones que impactan la experiencia de las personas dentro de las organizaciones y participar en procesos de transformación.
Trabajar en una empresa flexible, humana y con visión de crecimiento.
Construir relaciones de largo plazo con clientes y generar negocio a través de conversaciones consultivas y estratégicas.
La persona seleccionada encontrará:
Un rol comercial clave y visible, con relación directa con la CEO y posibilidad de impactar directamente el crecimiento de Grow.
Servicios con propósito, flexibilidad en la forma de trabajo y un equipo humano, cercano y orientado a la cultura.
Esquema de comisiones por ventas cerradas/facturadas, posibilidad de generar networking y espacio para proponer nuevas estrategias de negocio.
Es importante que consideres la siguiente información:
Es un rol tiempo completo.
La contratación es laboral, con periodo de prueba de 3 meses.
El rol está basado en Ciudad de México y esta condición no es negociable.
