Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas KAM con experiencia en el desarrollo y administración de cuentas clave, negociación con cadenas comerciales y ejecución de estrategias comerciales. Será responsable de fortalecer la relación con clientes estratégicos, incrementar la participación de las diferentes líneas de producto y asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta.
Requisitos
Escolaridad
- Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio o carrera afín.
Experiencia
- Mínimo 3 años como Ejecutivo KAM o Key Account Manager.
- Deseable experiencia en la industria de productos desechables o consumo.
- Experiencia manejando diversos canales de venta.
- Experiencia negociando con compradores de cadenas comerciales y supermercados.
- Deseable experiencia coordinando promotoría.
Requisitos adicionales
- Contar con automóvil propio.
- Licencia de conducir vigente.
- Disponibilidad para trasladarse en la Zona Metropolitana.
- La empresa proporciona viáticos.
- Contar con cartera de clientes enfocada en abarrotes (Deseable)
Conocimientos
- Administración de cuentas clave.
- Ventas estratégicas y desarrollo de negocio.
- Prospección y apertura de nuevos clientes.
- Elaboración de planes comerciales (Sell In y Sell Out).
- Manejo de ERP.
- Facturación.
- Manejo de plataformas de retail (Walmart Retail Link o plataformas similares).
- Logística y procesos de entrega en CEDIS.
- Conocimientos de Buenas Prácticas de Manufactura (BPM), calidad e inocuidad (deseable).
- Conocimiento del proceso de alta y catalogación de nuevos productos.
Actividades principales
- Mantener una relación cercana con clientes mediante visitas programadas.
- Elaborar reportes diarios e indicadores de ventas.
- Diseñar, junto con la Gerencia Comercial, estrategias para el crecimiento de las cuentas.
- Desarrollar y dar seguimiento a planes mensuales y anuales de Sell In y estrategias de Sell Out.
- Identificar oportunidades para la introducción de nuevos productos y categorías.
- Gestionar el alta y catalogación de nuevos productos con los clientes.
- Coordinar estrategias comerciales con cadenas de autoservicio y clientes estratégicos.
- Dar seguimiento a la logística de entrega en CEDIS.
- Desarrollar y fortalecer la cartera de clientes clave, incrementando la participación de todas las categorías.
- Negociar con compradores de cadenas comerciales y supermercados.
Competencias
- Negociación.
- Orientación a resultados.
- Planeación estratégica.
- Comunicación efectiva.
- Liderazgo e influencia.
- Trabajo en equipo.
- Proactividad.
- Capacidad para resolver problemas.
- Enfoque al cliente.
Sueldo: $24,000.00 - $26,000.00 al mes
Pregunta(s) de postulación:
- ¿Cuentas con carro y licencia vigente?
- ¿Realizas visitas constantes a clientes?
- ¿Cuentas con cartera de clientes enfocada a abarrotes?
- ¿Cuentas con conocimiento de abarrotes en diferentes canales?
Lugar de trabajo: Empleo presencial
