Empresa de diseño y fabricación de luminarias, muebles y joyería por expansión solicita: Gerente de ventas
Objetivo del puesto:
Liderar y ejecutar la estrategia comercial, asegurando el crecimiento sostenible y la rentabilidad de la empresa, gestionando relaciones con clientes, identificando nuevas oportunidades de negocio, supervisando al equipo de ventas y coordinando esfuerzos de marketing para fortalecer la presencia de la marca en el mercado enfocado a ventas,
Responsabilidades principales:
- Diseñar la estrategia comercial anual alineada a los objetivos de negocio, incluyendo metas de crecimiento por canal.
- Identificar y desarrollar nuevos canales de venta (interiorismo, arquitectura, retail especializado, exportación, e-commerce) para diversificar la dependencia de canales actuales.
- Potencializar los canales comerciales existentes mediante análisis de desempeño y planes de fortalecimiento.
- Identificar, proponer y formalizar alianzas de colaboración con diseñadores y despachos de arquitectura/interiorismo (esquemas de consignación, co-creación o comisión).
- Representar a la empresa en ferias, exposiciones y eventos relevantes del sector (diseño, arte, arquitectura), evaluando cuáles maximizan retorno de exposición de marca y ventas.
- Coordinar con marketing el desarrollo de campañas y materiales que posicionen la marca en el segmento de piezas artísticas utilitarias.
- Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas, asegurando cumplimiento de metas.
- Definir objetivos individuales y de equipo, e implementar programas de capacitación.
- Fortalecer relaciones con clientes actuales, asegurando satisfacción y fidelización.
- Negociar y cerrar acuerdos comerciales en términos favorables para la empresa.
- Monitorear métricas de rendimiento comercial y presentar informes periódicos a Dirección.
- Prospectar y desarrollar cuentas B2B estratégicas (despachos de arquitectura/interiorismo, desarrolladoras inmobiliarias, hoteles, corporativos) de forma directa, sin depender exclusivamente del equipo de ventas.
- Gestionar el ciclo completo de venta consultiva en cuentas clave: desde la identificación de la necesidad del cliente (proyecto arquitectónico, desarrollo, remodelación) hasta el cierre y seguimiento postventa.
- Identificar oportunidades de venta cruzada o recurrente dentro de cuentas B2B ya existentes (por ejemplo, un despacho que ya compró candiles para un proyecto y podría integrar joyería o murales en otro).
- Establecer relaciones de largo plazo con tomadores de decisión en cuentas B2B (arquitectos, interioristas, gerentes de compras/proyecto), posicionándose como el punto de contacto estratégico de la organización.
- Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones a la medida para proyectos B2B (piezas por volumen, proyectos llave en mano, encargos personalizados).
Perfil de puesto:
- Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, o áreas afines. Maestria en Administración o Negocios
- Conocimientos en Gestión comercial, Marketing y comunicación, Industria del diseño, Análisis de mercados, Control presupuestal, Pronósticos de venta, Gestión de equipos y Evaluación de red comercial.
- Experiencia en prospección y apertura de nuevos mercados.
- Manejo de CRM y Microsoft Office 365.
- Uso de herramientas de Project Management.
- Inglés intermedio
- Experiencia con plataformas de e-commerce, página web y redes sociales para atención y cierre de ventas.
- Experiencia en ventas y atención al cliente en múltiples canales (inbound y outbound),
- Experiencia en manejo de varias marcas.
- Conocimiento intermedio en el idioma ingles
- Conocimiento en Microsoft Office 365, sistemas ERP (Odoo), Shopify, 1st Dibs (deseble), Project Management (click up desable), Quickbooks deseable.
Glassford Moncada te ofrece:
- Salario de $25,000 - $28,000 netos mensuales
- Comisiones y bonos
- Pagos semanales
- Horario de lunes a viernes 8:00 am a 6:00 pm (Viernes salir a las 4:00 pm)
- Tarde con goce de sueldo el día de cumpleaños
- Oportunidad de desarrollo
- Prestaciones de ley.
- Bono de puntualidad
- Opción de contrato Indefinido
- Zona de trabajo céntrica (Zapopan Centro)
Sueldo: $25,000.00 - $28,000.00 al mes
Beneficios:
- Horarios flexibles
- Opción a contrato indefinido
Lugar de trabajo: Empleo presencial
