Título del trabajo: Large Accounts Executive Sr. – Riesgos y Seguros Corporativos
¿Te apasiona analizar programas de seguros complejos y convertir datos en soluciones estratégicas para grandes cuentas? ¿Quieres construir relaciones de largo plazo con clientes clave mientras impulsas el crecimiento rentable de una cartera de negocio? ¡Esta oportunidad es para ti!
Este es un puesto híbrido con flexibilidad para trabajar de forma virtual y desde nuestra oficina local, de acuerdo con la política de Smart Working del país.
Aon está en el negocio de tomar mejores decisiones
En Aon, damos forma a mejores decisiones para proteger y enriquecer la vida de las personas en todo el mundo.
Como organización, estamos unidos a través de la confianza como un equipo inclusivo y diverso, y nos apasiona ayudar a nuestros colegas y clientes a tener éxito.
En este rol serás responsable de gestionar y hacer crecer una cartera de grandes cuentas, asegurando que cada cliente reciba una propuesta de valor clara, personalizada y alineada a sus necesidades de negocio. Entre tus principales responsabilidades:
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Analizar el programa de riesgos de la cartera asignada, revisando siniestralidad, benchmarks e indicadores del cliente, para preparar propuestas de renovación que respondan a sus necesidades.
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Presentar propuestas de renovación de forma clara y personalizada, impulsando la retención, el crecimiento de la cartera y nuevas oportunidades de negocio (cross‑selling).
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Participar en la implementación y comunicación de la propuesta de valor de Aon, promoviendo el uso de herramientas y aplicaciones tecnológicas para maximizar los beneficios para el cliente.
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Gestionar el calendario de visitas y fechas de expiración de pólizas de los clientes asignados, asegurando renovaciones oportunas y una correcta gestión administrativa.
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Supervisar el cumplimiento de indicadores de servicio (emisión, cobranzas, siniestros y atención al cliente) en coordinación con las áreas de Operaciones, identificando desvíos e impulsando mejoras continuas.
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Participar en reuniones de planificación y seguimiento (Kick‑off) con los clientes de la cartera, garantizando la correcta aplicación de la metodología Aon.
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Conocer y gestionar el presupuesto y forecast de la cartera, realizando las acciones necesarias para cumplir los objetivos financieros establecidos.
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Mantener actualizada la información de las cuentas en el sistema de administración de pólizas (Aon Access), coordinando con Operaciones las actualizaciones necesarias y verificando su correcta ejecución.
En este rol tendrás la oportunidad de ser un socio estratégico para algunos de nuestros clientes más relevantes, influyendo directamente en sus decisiones de riesgo y seguros. Formarás parte de un equipo altamente colaborativo, trabajando de la mano con especialistas técnicos, áreas de Operaciones, siniestros y cobranzas, así como con líderes comerciales senior que te apoyarán en el desarrollo de tu cartera. Además, contarás con herramientas tecnológicas de vanguardia y la metodología global de Aon para ofrecer soluciones innovadoras y un servicio de excelencia, todo dentro de un entorno que impulsa el aprendizaje continuo, la flexibilidad y el crecimiento profesional.
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Experiencia gestionando grandes cuentas de seguros o programas de riesgos, con foco en la relación consultiva con el cliente y la renovación de pólizas.
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Sólidas habilidades analíticas para interpretar ratios de siniestralidad, benchmarks e indicadores de negocio y traducirlos en propuestas de valor.
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Capacidad demostrada para presentar y negociar con interlocutores clave, facilitando decisiones y logrando objetivos de retención y crecimiento.
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Orientación a resultados y a la calidad de servicio, con experiencia trabajando de forma coordinada con áreas de Operaciones, siniestros y cobranzas.
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Comodidad en el uso de herramientas tecnológicas y sistemas de administración de pólizas, así como en la actualización y gestión rigurosa de información de clientes.
