Empresa líder en operaciones logísticas está en búsqueda de un/a Consultative Sales Expert (CSE) senior para impulsar el crecimiento de la empresa mediante la identificación, prospección y cierre de nuevas oportunidades de negocio, así como el fortalecimiento de relaciones con clientes actuales. Buscamos un perfil con excelente presencia ejecutiva, capaz de relacionarse al mismo nivel con altos ejecutivos, representando a la empresa de manera sólida y profesional.
Funciones principales:
- Alcanzar las metas de ventas de cada unidad de negocio conforme al presupuesto, planificando y ejecutando estrategias comerciales.
- Generar crecimiento de ingresos por región y unidades de negocio, identificando oportunidades de expansión y desarrollando clientes estratégicos.
- Generar leads propios mediante prospección: llamadas en frío, visitas y participación en eventos.
- Desarrollar y mantener un pipeline propio de oportunidades en Salesforce, con forecast preciso.
- Ejecutar KPIs de actividad comercial (llamadas, correos, reuniones, presentaciones) con tasa de conversión ≥ 38%.
- Proporcionar handoff limpio al equipo de Customer Success y dar seguimiento impecable a clientes (NPS ≥ 90%).
- Administrar Salesforce y el presupuesto de ventas con total responsabilidad y precisión.
- Organizar y coordinar visitas y reuniones con clientes, con agenda y material preparado.
Requisitos:
- Bachelor's degree en Administración, Comercio Internacional, Ingeniería Industrial o afín. MBA deseable.
- 10–15 años de experiencia comprobable en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión comercial.
- Conocimiento de la operación logística y experiencia vendiendo servicios de Agencia Aduanal.
- Inglés y español con fluidez escrita y oral.
- Licencia de conducir vigente y visa vigente para viajes a EE.UU.
- Disponibilidad para trabajar principalmente en oficina, con visitas a clientes; modalidad híbrida con flexibilidad para reuniones virtuales.
Job Type: Full-time
Pay: $12,345.00 - $123,456.00 per week
Work Location: In person
