Construcción, Servicios e Ingeniería DIGAMMA de México es una empresa de servicios en el sector de hidrocarburos, conformada por un equipo multidisciplinario que enriquece la experiencia de quienes la conforman y de nuestros clientes.
Por crecimiento, nos encontramos en búsqueda de un EJECUTIVO DE VENTAS MID. Si te interesa, solo necesitas considerar lo siguiente:
FORMACIÓN ACADÉMICA Titulado de Licenciatura o Ingeniería Industrial, Química, Petrolera, Administración, Marketing, Negocios o afines.
Cursos en ventas consultivas, prospección y cold calling.
Conocimiento del sector industrial/energético así como de nuevas tecnologías y tendencias del sector. Inglés básico.
EXPERIENCIA 3-5 años en ventas B2B enfocado en prospección. Experiencia lanzando productos/servicios nuevos. Historial en apertura de mercados o territorios. Cómodo con rechazo y ciclos de venta inciertos.
Experiencia en generación propia de leads (cold calling, networking). Técnicas de prospección multicanal (teléfono, email, LinkedIn, visitas). Análisis de mercado y competencia. Experiencia en sectores: petróleo y gas, servicios de calibración, equipo industrial, servicios de mantenimiento, consultoría técnica.
OBJETIVO DEL PUESTO Cazador de nuevas oportunidades, responsable de abrir mercado para los nuevos servicios y adquirir clientes nuevos.
Perfil pionero y emprendedor dentro de la empresa.
ACTIVIDADES PRINCIPALES Prospección Activa de Nuevos Clientes: Identificar, contactar y calificar prospectos potenciales mediante técnicas de prospección multicanal (cold calling, email outreach, LinkedIn, networking y visitas presenciales), construyendo un pipeline robusto de oportunidades.
Apertura de Nuevos Mercados: Investigar y penetrar mercados inexplorados, sectores emergentes y territorios geográficos no atendidos, identificando nichos de oportunidad para los nuevos servicios de la empresa.
Lanzamiento de Nuevos Servicios: Ser el primer punto de contacto comercial para la introducción de servicios innovadores al mercado, validando propuestas de valor, recabando feedback y ajustando estrategias de comercialización.
Generación Independiente de Leads: Crear y ejecutar estrategias propias de generación de leads sin depender exclusivamente de marketing, utilizando creatividad, persistencia y recursos disponibles para generar interés comercial.
Presentaciones y Demos Consultivas: Realizar presentaciones comerciales de alto impacto, demos de productos/servicios y sesiones de descubrimiento con prospectos, actuando como consultor de negocios más que como vendedor transaccional.
Investigación de Mercado y Competencia: Analizar tendencias del mercado, monitorear movimientos de la competencia, identificar benchmarks del sector y proporcionar inteligencia comercial al equipo de liderazgo.
Negociación y Cierre de Primeras Ventas: Conducir negociaciones complejas con tomadores de decisión, estructurar propuestas comerciales competitivas y cerrar las primeras ventas que establezcan referencias en nuevos mercados.
Construcción de Casos de Éxito: Documentar y comunicar internamente aprendizajes, objeciones comunes, insights del mercado y casos de éxito que sirvan como base para escalar estrategias comerciales.
Gestión de CRM y Pipeline: Mantener actualizado el sistema CRM con información detallada de prospectos, actividades realizadas, etapas del pipeline y proyecciones de cierre. Cumplimiento de Metas de Adquisición: Alcanzar y superar los objetivos establecidos en términos de número de nuevos clientes adquiridos, ingresos generados por nuevos contratos y penetración de mercado.
CONDICIONES Esquema de trabajo:
Híbrido Días laborales: Lunes a viernes Horario: 9:00 a 17:00 hrs
Tipo de contrato: Indefinido
Reporta a: Líder de Desarrollo de Negocios
OFRECEMOS Esquema híbrido
Prestaciones de ley
Estabilidad laboral
Capacitación pagada
Días adicionales a los establecidos por ley.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: A partir de $20,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo remoto
