Descripción de la empresa
Anton Paar desarrolla, produce y distribuye instrumentos de medición e innovación tecnológica de alta precisión para laboratorio y procesos industriales.
Descripción del empleo
Buscamos un Representante Técnico de Ventas responsable del desarrollo comercial y la venta consultiva de soluciones de Reología y Calorimetría Diferencial de Barrido (DSC), con foco principal en Reología y una responsabilidad complementaria en análisis térmico por DSC.
Esta posición combina prospección, desarrollo de cuentas, calificación técnica, demostraciones y cierre de ventas. Buscamos un perfil claramente comercial, con capacidad para abrir mercado y suficiente base técnica para conversar con formuladores, investigadores, responsables de calidad, proceso, laboratorio, compras y dirección.
Responsabilidades principales
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Desarrollar comercialmente el portafolio de Reología y DSC en el territorio asignado, dedicando la mayor parte del esfuerzo comercial a soluciones de Reología.
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Prospectar y desarrollar nuevos clientes en sectores como pinturas y recubrimientos, polímeros, adhesivos, farmacéutica, cosmética, alimentos, químicos, petroquímicos, lubricantes, baterías, academia, I+D y control de calidad.
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Gestionar el ciclo completo de venta: identificación de oportunidades, calificación técnica, presentación de soluciones, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
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Identificar aplicaciones reológicas relacionadas con viscosidad y curvas de flujo, esfuerzo de cedencia, tixotropía, viscoelasticidad, estabilidad de formulaciones y comportamiento dependiente del tiempo, temperatura y frecuencia.
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Identificar oportunidades de DSC para caracterización de transiciones térmicas, temperatura de transición vítrea (Tg), fusión, cristalización, curado, estabilidad oxidativa, polimorfismo, compatibilidad y pureza, según la aplicación.
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Realizar presentaciones técnico-comerciales y coordinar demostraciones de reómetros y calorímetros DSC, con apoyo de especialistas de aplicación cuando sea necesario.
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Asesorar al cliente en la selección de la solución adecuada de acuerdo con muestra, formulación, proceso, rango de temperatura, método de prueba, nivel de automatización y objetivos de medición.
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Desarrollar relaciones de largo plazo con formuladores, investigadores, responsables de laboratorio, calidad, I+D, producción, proceso, compras y tomadores de decisión.
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Cumplir los objetivos de venta trimestrales y anuales, así como los indicadores comerciales definidos por la gerencia.
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Mantener actualizado el CRM con oportunidades, actividades, forecast, seguimiento comercial y etapas del pipeline.
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Identificar oportunidades de venta cruzada con otras líneas de producto de la compañía.
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Dar seguimiento postventa para asegurar la satisfacción del cliente, fortalecer la relación y detectar nuevas oportunidades de negocio.
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Participar en capacitaciones técnicas y comerciales, ferias, seminarios, workshops y eventos especializados en México y en el extranjero.
Requisitos
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Formación profesional en Ingeniería Química, Química, Materiales, Polímeros, Alimentos, Farmacéutica, Mecánica, Mecatrónica, Física, Nanotecnología o carrera afín con base técnica sólida.
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Mínimo 3 años de experiencia en ventas técnicas B2B, indispensable, preferentemente de instrumentación científica, equipos analíticos, equipos de laboratorio, reómetros, viscosímetros, análisis térmico o soluciones para formulación, I+D y control de calidad.
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Se valorará especialmente experiencia comercial o de aplicaciones en Reología/Viscosimetría, o experiencia vendiendo instrumentación a industrias donde la formulación y el comportamiento de flujo sean variables críticas.
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Experiencia comprobable en prospección, apertura de cuentas nuevas, desarrollo de oportunidades y construcción de pipeline; no buscamos un perfil limitado únicamente al mantenimiento de cuentas existentes.
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Capacidad para comprender una necesidad técnica y convertirla en una propuesta comercial de valor, sin perder el enfoque en avance de oportunidad, negociación y cierre.
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Habilidad para comunicarse con perfiles técnicos y no técnicos: formuladores, investigadores, ingenieros, responsables de calidad, producción, laboratorio, compras y dirección.
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Perfil altamente orientado a resultados, con disciplina para el cumplimiento de objetivos y seguimiento sistemático de oportunidades.
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Manejo de CRM/ERP, forecast y metodología de seguimiento comercial.
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Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro y fuera del país.
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Manejo de automóvil y disponibilidad para traslados en carretera.
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Inglés intermedio conversacional indispensable para capacitación y comunicación técnica.
Experiencia deseable
Se dará prioridad a candidatos con experiencia directa en Reología o Viscometría, aunque no cuenten todavía con experiencia específica en DSC.
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Venta, aplicación o uso técnico de reómetros rotacionales/oscilatorios, viscosímetros de laboratorio o sistemas de caracterización de flujo y viscoelasticidad.
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Desarrollo, formulación o control de calidad de pinturas, recubrimientos, tintas, adhesivos, asfaltos, cosméticos, productos farmacéuticos, alimentos o formulaciones químicas.
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Pruebas reológicas como curvas de flujo, esfuerzo de cedencia, tixotropía, barridos de amplitud/frecuencia/temperatura, recuperación estructural, creep o relajación.
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Caracterización de polímeros, elastómeros, resinas, materiales fundidos, slurries, suspensiones, emulsiones, geles, pastas o materiales para baterías.
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Experiencia en análisis térmico, DSC, DMA, TGA o técnicas relacionadas será considerada un valor adicional, pero no es un requisito indispensable.
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Conocimiento de aplicaciones de DSC en polímeros o farmacéutica, incluyendo Tg, fusión, cristalización, curado, estabilidad, polimorfismo o pureza.
La prioridad es encontrar un vendedor técnico fuerte en Reología. El conocimiento de DSC puede desarrollarse mediante entrenamiento técnico y acompañamiento de especialistas de aplicación
Soluciones y tecnologías de la línea
Deseable familiaridad con Reología; el conocimiento de DSC puede adquirirse durante el proceso de capacitación. Las tecnologías incluyen:
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Reometría rotacional y oscilatoria para líquidos, semisólidos, dispersiones, emulsiones, geles, pastas y materiales complejos.
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Medición de viscosidad, curvas de flujo, esfuerzo de cedencia, tixotropía, viscoelasticidad, creep, relajación y recuperación estructural.
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Barridos de amplitud, frecuencia, tiempo y temperatura; control de fuerza normal y accesorios para aplicaciones avanzadas.
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Sistemas de medición y accesorios para formulación, control de calidad, polímeros, reología de polvos, tribología y caracterización especializada, según aplicación.
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Calorimetría Diferencial de Barrido para Tg, fusión, cristalización, curado, estabilidad oxidativa, capacidad calorífica y caracterización térmica de materiales.
Información adicional
Ofrecemos
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Sueldo competitivo.
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Bono por desempeño y esquema de comisiones.
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Prestaciones superiores a las de la ley.
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Herramientas de trabajo: automóvil, laptop y celular corporativo.
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Capacitación técnica y comercial continua en México y en el extranjero.
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Desarrollo profesional dentro de una empresa internacional líder en instrumentación científica.
