Gerente de Operaciones Comerciales B2B
Vacante confidencial | Zona Metropolitana de Monterrey
Empresa mexicana con más de 10 años de trayectoria en el mercado B2B industrial se encuentra en una etapa de crecimiento y fortalecimiento de su estructura comercial.
Buscamos incorporar un Gerente de Operaciones Comerciales que lidere al equipo de ventas, fortalezca la disciplina comercial y convierta la estrategia de Dirección General en planes, procesos, indicadores y resultados.
La posición reportará directamente a Dirección General.
El reto -
Buscamos una persona con fuerte capacidad de liderazgo, ejecución y análisis, capaz de dirigir una operación comercial B2B, desarrollar al equipo, profesionalizar CRM, pipeline y forecast, cuidar la rentabilidad y coordinar adecuadamente las áreas involucradas desde la generación de una oportunidad hasta su entrega y postventa.
No buscamos únicamente un buen vendedor ni un perfil administrativo.
Buscamos un gerente capaz de construir procesos, desarrollar personas y hacer crecer una operación comercial de manera rentable, ordenada y repetible.
Principales responsabilidades
- Dirigir, desarrollar y evaluar al equipo comercial
- Establecer metas, prioridades y rutinas de seguimiento
- Asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad
- Administrar y profesionalizar CRM, pipeline, forecast y seguimiento de oportunidades
- Desarrollar cuentas estratégicas y fortalecer la relación con clientes
- Coordinar estrategias de prospección y generación de demanda B2B
- Trabajar conjuntamente con marketing para desarrollar nuevos canales comerciales
- Negociar y desarrollar relaciones con fabricantes y proveedores
- Coordinar funcionalmente ventas, compras, administración, logística y proyectos
- Supervisar márgenes, descuentos y condiciones comerciales
- Implementar indicadores y procesos para mejorar la calidad de las decisiones
- Impulsar proyectos de mejora continua, automatización e innovación comercial
La posición estará enfocada principalmente en la dirección y desarrollo del equipo, no en administrar una cartera individual de ventas. Participará directamente en negociaciones y cierres relevantes cuando el negocio lo requiera.
Perfil requerido - Experiencia
- Mínimo 5 años de experiencia comercial B2B
- Experiencia liderando equipos de ventas
- Experiencia utilizando CRM como herramienta de gestión comercial
- Conocimiento práctico de pipeline, forecast y seguimiento de oportunidades
- Experiencia trabajando con metas, indicadores y rentabilidad
- Experiencia en negociación con clientes
- Deseable experiencia en negociación con proveedores o fabricantes
- Experiencia en venta consultiva, distribución técnica o proyectos B2B
Será especialmente valorada experiencia en industrias como:
- Material eléctrico
- Iluminación técnica o profesional
- Automatización industrial
- Distribución industrial
- Energía
- HVAC
- Seguridad electrónica
- Ingeniería
- Integradores
- Construcción y soluciones técnicas B2B
No es indispensable provenir de una industria específica si existe experiencia sólida en venta técnica, consultiva o por proyectos.
Formación -
Licenciatura en Administración, Ingeniería, Negocios, Mercadotecnia, Comercio o carrera relacionada.
Deseable formación adicional en ventas, negociación, liderazgo, finanzas o estrategia.
Competencias clave. Buscamos una persona:
- Ejecutora y orientada a resultados.
- Con liderazgo y capacidad para desarrollar personas
- Comercial, pero con pensamiento financiero
- Organizada y disciplinada
- Analítica y cómoda trabajando con indicadores
- Con capacidad para negociar y tomar decisiones
- Con iniciativa y sentido de urgencia
- Capaz de construir y mejorar procesos
- Cómoda trabajando en una organización de estructura ligera
- Con capacidad para operar con autonomía y rendición de cuentas
Compensación y beneficios
- Sueldo bruto mensual: $38,000 a $42,000 MXN, de acuerdo con experiencia y compatibilidad con el perfil
- Esquema de compensación variable por resultados
- Automóvil empresarial
- Prestaciones de ley
- Beneficios adicionales conforme a política
- Herramientas de trabajo
Modalidad -
Tiempo completo | Presencial
Zona Metropolitana de Monterrey, Nuevo León. Se requiere disponibilidad para realizar visitas a clientes, proveedores y proyectos, así como viajes regionales o nacionales cuando la operación lo requiera.
Proceso de selección -
Por tratarse de una posición estratégica, la búsqueda se manejará de forma confidencial. Los candidatos seleccionados podrán participar en diferentes etapas de evaluación, incluyendo:
- Entrevista inicial
- Entrevista por competencias
- Caso práctico o evaluación técnica
- Evaluación psicométrica
- Entrevista final
- Validación de referencias profesionales
La identidad de la empresa será compartida con los candidatos que avancen en el proceso.
Sueldo: $38,000.00 - $40,000.00 al mes
Beneficios:
- Automóvil de la empresa
- Teléfono de la empresa
- Uniformes gratuitos
Lugar de trabajo: Empleo presencial
