Ejecutivo Comercial de Logística y
Transporte
I. Resumen del Puesto
El Ejecutivo Comercial de Logística y Transporte es una posición de tipo "Hunter"
responsable de la prospección, negociación y cierre de contratos comerciales en la región del
Bajío. Su objetivo principal es expandir la cartera corporativa comercializando el portafolio
integral de soluciones aduanales, transporte de carga general terrestre, almacenaje y servicios
de resguardo, garantizando la rentabilidad del negocio a través del alcance de márgenes
óptimos y la cobranza efectiva de la utilidad real generada en sus ventas.
II. Funciones y Responsabilidades Principales
1. Desarrollo de Negocios y Prospección
● Realizar prospección activa en campo, llamadas en frío e investigación de mercado para
identificar cuentas industriales de alto valor en la zona de influencia.
● Diseñar propuestas comerciales a la medida según las necesidades logísticas de los
prospectos, asegurando cotizaciones que respeten los márgenes mínimos de
contribución de la empresa.
● Negociar tarifas, contratos y condiciones comerciales competitivas alineadas firmemente
a los márgenes de utilidad neta requeridos por la dirección.
2. Comercialización del Portafolio Integral
● Promover soluciones aduanales completas: despachos aduanales, arrastre, procesos de
importación como comercializadora y soluciones aduanales generales.
● Comercializar servicios de transporte terrestre en unidades de Carga General
(Tráiler/Cajas secas, Rabones, 3.5 toneladas y Nissan).
● Ofrecer servicios de valor agregado para la cadena de suministro: almacenaje, seguro de
carga y custodia de mercancías.
● Maximizar las oportunidades de venta cruzada (cross-selling) integrando transporte y
aduanas en un mismo cliente para elevar el Profit por cuenta.
3. Gestión y Atención al Cliente
● Asegurar una excelente atención al cliente durante las primeras operaciones y mantener
una comunicación estrecha para la retención y fidelización de la cuenta.
● Coordinar con las áreas de Operaciones, Tráfico y Facturación para asegurar que el
servicio se ejecute bajo las condiciones pactadas y evitar sobrecostos que afecten la
utilidad.
4. Administración Comercial, Reporteo y Cobranza
● Elaborar y presentar planes de trabajo semanales/mensuales dirigidos al cumplimiento
de metas de rentabilidad.
● Mantener actualizado el reporte de ventas, visitas y el estatus del embudo de conversión
(pipeline).
● Monitorear de cerca el estatus de pago de sus cuentas asignadas, entendiendo que el
cierre del ciclo comercial y su esquema de comisiones dependen de la cobranza efectiva
del Profit.
III. Restricciones Críticas del Puesto
● Enfoque de Carga: Exclusivamente Carga General.
● Segmentos Excluidos: Queda estrictamente prohibido prospectar o cotizar servicios
para los ramos de Llantas y Químicos (debido a restricciones operativas o de riesgo).
IV. Zona de Cobertura Geográfica
El candidato deberá realizar actividades de prospección y visitas presenciales en el corredor
industrial del Bajío, enfocándose en las plazas de:
● San Luis Potosí
● Querétaro
● Lagos de Moreno
● Zonas industriales de la región Bajío
V. Perfil del Candidato: Requisitos Básicos
● Escolaridad: Licenciatura trunca o terminada en Comercio Exterior, Logística,
Relaciones Internacionales, Administración de Empresas, Mercadotecnia o carrera afín.
● Experiencia laboral: Mínimo 2 a 3 años en ventas B2B (corporativas) dentro del sector
logístico, empresas de transporte de carga terrestre, freight forwarders o agencias
aduanales. Con fuerte entendimiento de la estructura de costos (fletes, maniobras,
aduanas) para cuidar el margen de ganancia.
● Conocimientos Técnicos Requeridos: Conocer tipos de unidades terrestres
(capacidades de tráiler, rabón, 3.5, etc.), conceptos básicos aduanales, Incoterms, y
paquetería Office (Excel) para reporteo, cotizaciones y planes de trabajo.
● Herramientas esenciales: Automóvil propio (indispensable para trasladarse a las zonas
industriales).
● Competencias y Habilidades Blandas: Alta capacidad de autogestión, habilidad de
negociación efectiva, visión de negocio enfocado a la rentabilidad, excelente
comunicación verbal, presencia ejecutiva y alta tolerancia a la frustración.
Sueldo: $12,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
