Descripción general del puesto
Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de Canel's en autoservicios y clubes de precio, fortaleciendo la relación con las cadenas, la rotación del portafolio y el crecimiento rentable mediante una adecuada gestión de precios, promociones, inventarios y condiciones comerciales.
Escolaridad: Licenciatura
· Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio o afín.
Conocimientos técnicos:
· Administración de cuentas clave, negociación y planes anuales por cliente.
· Sell-in, sell-out, rentabilidad, inventarios, forecast y nivel de servicio.
· Salesforce, Power BI, Nielsen, ISCAM y portales de cadenas.
· Dominio intermedio-avanzado de Excel y PowerPoint.
Experiencia demostrada
· Estrategia y planificación comercial
Diseño del plan anual de ventas por cadena, categoría y producto.
Definir objetivos de crecimiento, distribución, participación y rentabilidad.
· Manejo de cuentas clave y negociación
Administrar y desarrollar la relación con las principales cadenas nacionales y regionales.
Negociar precios, promociones, exhibiciones, altas, contratos y condiciones comerciales.
· Desarrollo del portafolio y promociones
Detectar oportunidades, nuevas presentaciones y propuestas diferenciadas por cliente.
Coordinar promociones, exhibiciones, lanzamientos y visibilidad con Trade Marketing.
· Planeación, inventarios y servicio
Elaborar pronósticos y dar seguimiento a pedidos, inventarios, sell-out y servicio.
Coordinar el abastecimiento y cumplimiento con Planeación, Producción y Logística.
· Análisis, rentabilidad y reportes
Monitorear sell-in, sell-out, margen, inversión, inventarios, devoluciones y cartera.
Preparar reportes y proponer acciones para mejorar los resultados del canal.
Competencias
- Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
- Negociación, firmeza comercial y sensibilidad financiera.
- Liderazgo, influencia y relaciones de largo plazo.
- Planeación, análisis, organización y sentido de urgencia.
- Comunicación, colaboración y enfoque en la ejecución.
Deseable
Mínimo 5 años en ventas de consumo masivo y 3 años manejando canal moderno. Experiencia negociando con compradores nacionales y desarrollando planes comerciales. Deseable experiencia liderando KAM o ejecutivos de cuenta. Experiencia en el giro confitería.
Plus deseable
- Especialización en ventas, negociación o Key Account Management.
Sueldo: $68,199.87 al mes
Beneficios:
Lugar de trabajo: Empleo presencial
