Buscamos adquirir tu talento y desarrollar tu experiencia como Coordinador de Ventas
Descripción de la Empresa: Tramontina es una empresa brasileña con más de 100 años de historia, especializada en la fabricación de productos para el hogar y otras áreas.
Su compromiso con la innovación, diseño, calidad, funcionalidad, estética de producto y desarrollo sostenible respaldan su posición como referente de la industria en el mundo.
Resumen del Puesto
Buscamos Coordinador de Ventas quien será responsable de gestionar y expandir la relación comercial con nuestros distribuidores clave enfocado a proveedores de productos HORECA, food service, alta cocina, franquicias hoteleras, restauranteras (como hotelsa, cookingcompany, Livek, Proepta, Cristalería Martínez, Mónaco, Ánfora, entre otros). Su objetivo es garantizar la correcta ejecución de la estrategia comercial en la región, impulsar el crecimiento del Sell-Out a través de la capacitación y el soporte técnico, y asegurar que los proyectos de hospitalidad y food service se cierren con productos Tramontina.
Responsabilidades y Funciones Claves
- Gestión de Cuentas Clave: Mantener y fortalecer la relación a nivel directivo y operativo con los distribuidores asignados.
- Desarrollo de Negocios Regional: Identificar oportunidades de proyectos (hoteles, restaurantes, comedores) donde el distribuidor pueda especificar productos de la marca.
- Capacitación y Entrenamiento: Realizar sesiones técnicas para la fuerza de ventas de los distribuidores sobre las ventajas competitivas de las líneas profesionales de Tramontina.
- Análisis de Inventarios y Resurtido: Monitorear el stock de los distribuidores para asegurar niveles óptimos y evitar quiebres en artículos de alta rotación.
- Estrategia de Trade Marketing Regional: Coordinar la exhibición de productos en los showrooms de los distribuidores y asegurar la vigencia de catálogos y precios.
- Seguimiento de KPIs: Reportar mensualmente el cumplimiento de cuotas, crecimiento por cuenta y participación de mercado en la región.
Requisitos del Puesto
- Educación: Licenciatura concluida en Administración, Negocios, Gastronomía o Administración de Instituciones (ESDAI o similar).
- Experiencia: Mínimo 4 años en ventas, con al menos 2 años coordinando canales de distribución en el sector Food Service / Hospitalidad (Indispensable).
- Relaciones en el Sector: Conocimiento profundo y contactos previos en la red de distribuidores especializados de equipo de cocina.
- Habilidades Técnicas: Manejo de Excel intermedio o avanzado y CRM para el seguimiento de proyectos y forecast de ventas.
- Movilidad: Disponibilidad para viajar constantemente dentro de la región asignada y atender citas presenciales con clientes clave.
Habilidades y Competencias
- Negociación Estratégica: Capacidad para negociar condiciones comerciales que beneficien tanto a la marca como al distribuidor.
- Liderazgo de Influencia: Habilidad para motivar a equipos de ventas externos (los vendedores de los distribuidores) para que prioricen la marca.
- Visión de Proyecto: Capacidad para leer planos de cocina o entender necesidades operativas para ofrecer soluciones integrales.
- Enfoque en Resultados: Disciplina para el seguimiento de ciclos de venta largos y cierre de proyectos institucionales.
Beneficios y Compensación
- Prestaciones de Ley: Seguro Social, INFONAVIT, Reparto de utilidades (PTU), Aguinaldo de 30 días, Vacaciones de ley.
- Esquema de Compensación: Sueldo base + Atractivo plan de bonos por cumplimiento de metas.
- Salud y Bienestar: Seguro de Gastos Médicos Mayores (SGMM).
- Desarrollo: Apoyo en profesionalización continua (beca educativa) y capacitación constante.
- Cultura Tramontina: Descuento para empleados en productos de la marca y alianzas comerciales.
- Balance Vida-Carrera: licencias extendidas (médicas, maternidad, paternidad, lactancia).
- Herramientas de Trabajo: Estacionamiento gratuito, uniformes y viáticos pagados (hospedaje, alimentos y transporte).
Información Adicional
- Ubicación: Diferentes zonas asignadas.
- Modalidad: Presencial.
- Horario: Lunes a viernes de 8:00 a 17:00 hrs. (Sábados y domingos se descansa).
- Salario: $18,000 a $25,000 mensuales. (se puede mejorar oferta de acuerdo a experiencia)
Tipo de puesto: Tiempo completo, Por tiempo indeterminado
Sueldo: $18,000.00 - $25,000.00 al mes
Beneficios:
- Apoyo para estudios
- Descuentos y precios preferenciales
- Estacionamiento de la empresa
- Estacionamiento gratuito
- Seguro de gastos médicos mayores
- Uniformes gratuitos
Pregunta(s) de postulación:
- Menciona tu experiencia y detalla logros significativos como Coordinador de Ventas
Lugar de trabajo: Empleo presencial
