DESCRIPCIóN
Misión del puesto
Liderar la estrategia de pricing y rentabilidad económica de los productos financieros del Palacio de
Hierro, asegurando que las decisiones comerciales se sustenten en una visión integral de ingresos, costos, riesgo y retorno de inversión.
Será responsable de desarrollar modelos y análisis que permitan determinar, optimizar y monitorear la rentabilidad de los productos, así como sustentar propuestas de pricing ante las distintas instancias de decisión.
El foco principal de la posición será convertir la información financiera y de negocio, en decisiones concretas de pricing, costos y rentabilidad.
Principales responsabilidades
1. Pricing de productos financieros:
a. Diseñar, analizar y optimizar estrategias de pricing para productos de crédito (tarjetas y préstamos)
b. Evaluar tasas, comisiones, cargos y demás componentes que impacten los ingresos del producto
c. Realizar análisis de sensibilidad y escenarios ante cambios en tasas, comportamiento del cliente, volumen y mix
d. Monitorear condiciones de mercado y competencia como referencia para las decisiones de pricing
e. Identificar oportunidades para mejorar el retorno económico de los productos mediante ajustes de pricing
2. Rentabilidad y P&L de producto:
a. Construir y mantener modelos financieros y P&L por producto
b. Identificar y cuantificar los principales drivers de ingresos, costos y rentabilidad
c. Analizar la contribución de variables como volumen, ingresos financieros, comisiones, costo de fondeo, riesgo y costos operativos
d. Desarrollar análisis de break-even, escenarios y sensibilidad
3. Estructura de costos:
a. Analizar la estructura de costos asociada a los productos financieros
b. Incorporar OPEX y CAPEX relevantes en los modelos económicos
c. Identificar oportunidades de eficiencia y optimización de costos
d. Evaluar el impacto financiero de iniciativas, cambios de producto y nuevas funcionalidades
e. Ha de asegurar que la decisión de producto considere adecuadamente su impacto económico integral
4. Modelación financiera y toma de decisiones:
a. Desarrollar modelos financieros robustos para soportar decisiones de negocio
b. Construir business cases y evaluaciones económicas de iniciativas y productos
c. Traducir información financiera, comercial y de riesgo en recomendaciones ejecutivas
d. Presentar escenarios, sensibilidades y recomendaciones ante las instancias correspondientes
e. Dar seguimiento a los resultados reales versus las hipótesis utilizadas en los modelos
5. Rentabilidad ajustada por riesgo
a. Incorporar variables de riesgo dentro de los análisis de rentabilidad y pricing
b. Trabajar de manera cercana con las áreas de Riesgo y Finanzas para entender el impacto
de pérdida esperada, provisiones y otros componentes relevantes
c. Evaluar el impacto de cambios en el perfil de riesgo sobre el pricing y la rentabilidad del
producto
De todo lo anterior, será importante que el candidato, establezca mecanismos de seguimiento de los principales indicadores económicos de los productos, identificando proactivamente
desviaciones contra presupuesto, business case o benchmark de mercado.
Generé recomendaciones concretas para mejorar la rentabilidad de los productos y también se espera que proponga acciones correctivas, cuando existan estos deterioros o desviaciones, comunicando de
manera clara sus recomendaciones hacia stakeholders senior.
REQUISITOS
Experiencia:
8-12+ años de experiencia profesional, con una trayectoria relevante en servicios financieros,
banca, tarjetas, crédito, fintech o industrias con modelos sofisticados de pricing
Experiencia demostrable en pricing y/o rentabilidad de servicios financieros
Experiencia construyendo y utilizando modelos de P&L y rentabilidad
Experiencia desarrollando modelos financieros, business cases y análisis de escenarios, así
como forecasting
Experiencia presentando y defendiendo análisis y recomendaciones ante equipos de finanzas,
riesgo y producto
Conocimientos técnicos indispensables:
Pricing
Product profitability
P&L
Modelación financiera en productos de crédito
Estructura de costos
OPEX / CAPEX
Análisis de escenarios y sensibilidad
Excel avanzado
Cimientos financieros de tarjetas de crédito
Costo de fondeo / FTP
Riesgo de crédito y pérdida esperada
Risk-based pricing
Competencias:
Pensamiento analítico y financiero
Capacidad para convertir análisis en decisiones estratégicas
Alto sentido de ownership
Capacidad para cuestionar supuestos y profundizar en los drivers económicos
Comunicación ejecutiva y capacidad de influencia transversal
Orientación a resultados
Atención al detalle sin perder visión integral
