En SMTEK México buscamos un Especialista de Proyectos y Nuevos Negocios con experiencia en el sector industrial, enfocado en la generación, desarrollo y cierre de nuevas oportunidades comerciales.
Esta posición tiene como objetivo desarrollar negocio nuevo para la compañía, identificando clientes, proyectos y oportunidades estratégicas que permitan ampliar nuestra presencia y generar nuevas fuentes de ingreso.
Principales responsabilidades
- Prospectar y desarrollar nuevas cuentas dentro del sector industrial.
- Identificar oportunidades de proyectos y soluciones de alto valor.
- Detectar necesidades técnicas y comerciales en clientes potenciales.
- Generar acercamientos con tomadores de decisión en áreas de Ingeniería, Mantenimiento, Producción, Compras, Proyectos y Dirección.
- Realizar visitas, reuniones y levantamientos con clientes.
- Coordinar internamente el desarrollo de soluciones con las áreas de Ingeniería, Proyectos, Maquinados, Comercialización y Compras.
- Estructurar y presentar propuestas técnico-comerciales.
- Negociar y dar seguimiento a oportunidades hasta su cierre.
- Desarrollar inicialmente las nuevas cuentas y generar relaciones comerciales de largo plazo.
- Mantener y desarrollar un pipeline de nuevos negocios.
- Identificar nuevas aplicaciones, mercados, servicios o soluciones con potencial de negocio.
- Participar en proyectos estratégicos y oportunidades de mayor complejidad comercial.
Buscamos un perfil con:
- Fuerte orientación a resultados.
- Visión comercial y estratégica.
- Capacidad de negociación.
- Autonomía.
- Iniciativa y sentido de urgencia.
- Habilidad para generar relaciones comerciales.
- Capacidad para desarrollar proyectos de principio a fin.
- Enfoque en generación de negocio nuevo.
- Disponibilidad para viajar en la región Bajío
Ofrecemos
- Sueldo base competitivo de acuerdo con experiencia.
- Esquema de compensación variable.
- Prestaciones de ley.
- Herramientas de trabajo.
- Participación en proyectos estratégicos.
- Autonomía para desarrollar nuevas oportunidades, cuentas y mercados.
- Oportunidad de crecimiento dentro de una empresa enfocada en soluciones para la industria.
Si tienes experiencia generando negocio desde cero, abriendo cuentas industriales y desarrollando proyectos de alto valor, queremos conocerte.
Sueldo: $20,000.00 - $30,000.00 al mes
Beneficios:
- Ayuda o servicio de transporte
- Seguro de gastos médicos
- Uniformes gratuitos
Pregunta(s) de postulación:
- ¿Has desarrollado y abierto cuentas industriales desde cero, sin recibir una cartera previamente asignada?
- Describe brevemente una cuenta o cliente que hayas prospectado personalmente desde cero y que posteriormente se haya convertido en venta o proyecto.
- ¿En qué tipo de proyectos tienes experiencia comercial?
- ¿Con qué niveles o áreas del cliente tienes experiencia negociando directamente?
- ¿Cuentas actualmente con automóvil propio y licencia de conducir vigente?
- ¿Cuál ha sido aproximadamente el valor más alto de un proyecto o solución que hayas desarrollado o cerrado comercialmente?
- Indica un ejemplo de un proyecto industrial que hayas desarrollado: qué necesidad tenía el cliente, cuál fue tu participación y cuál fue el resultado comercial.
Experiencia:
- Ventas de campo: 4 años (Obligatorio)
Idioma:
Disponibilidad para viajar:
Lugar de trabajo: remoto híbrido en León, Gto.
