Demsa. Empresa dedicada a la Distribución Especializada de Medicamentos; está en búsqueda de talento bajo el puesto de Analista de ventas.
Requisitos:?
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Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Finanzas, Economía, Ingeniería Industrial o afín. (Titulo y Cédula)
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Deseable conocimiento o formación en industria farmacéutica, hospitalaria o salud.
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2 a 4 años como Analista de Ventas, Inteligencia Comercial o Planeación Comercial.
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Experiencia en sector farmacéutico, hospitalario, dispositivos médicos o salud.
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Deseable experiencia en ventas institucionales, sector gobierno y hospitales privados.
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Lugar de trabajo: Cerca de Calzada del Valle, San Pedro de la Garza Garcia
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Horario: Lunes a Viernes 8:30 - 17:30 y Guardias sabatinas de 4 hrs.
Funciones / Responsabilidades
Analizar ventas por producto, línea terapéutica, cliente, hospital, farmacia, licitación y canal.- Analizar la Cartera Vencida General y a nivel detalle clientes, Asesores, KAM y Gerencias
- Análisis de participación de Mercado
- Dar seguimiento a contratos, convenios, consignas y compras institucionales.
- Elaborar reportes de ventas, forecast, desviaciones y cumplimiento de objetivos.
- Analizar consumos hospitalarios, rotación de inventarios y comportamiento de demanda.
- Apoyar en la planeación de ventas para cuentas clave (KAM)
- Monitorear precios, descuentos, márgenes y rentabilidad por cliente y producto.
- Dar soporte analítico en procesos de licitaciones, adjudicaciones y renovaciones.
- Integrar información de CRM, ERP y reportes del equipo comercial.
- Detectar riesgos de cartera vencida, sobreinventarios o caídas de consumo.
- Elaborar presentaciones ejecutivas para Dirección Comercial y Gerencia de Ventas.
- Coordinarse con áreas de Finanzas, Crédito y Cobranza, Logística, Marketing y Regulatorio.
Conocimientos Técnicos
- Excel avanzado (tablas dinámicas, fórmulas complejas; macros deseable).
- Power BI, Tableau,
- Power Point
- Camva
- Análisis de KPIs farmacéuticos:
o Consumo por hospital
o Ventas institucionales
o Forecast por producto
o Margen por cliente
- CRM y ERP (SAP).
- Conocimientos básicos de:
o Licitaciones y contratos
o Consignas hospitalarias
o Control de inventarios
o Cartera y cobranza
Qué Ofrecemos:
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Salario base mensual bruto de $20,000
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Prestaciones de Ley cotizadas al 10%
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Prestaciones Superiores a las de la Ley: Bono Puntualidad, Bono Asistencia, FA, Caja de Ahorro, SGMM, GV, VD.
INTERESADOS QUE CUMPLAN EL PERFIL POSTULARSE POR ESTE MEDIO.
Genero: No especificado
