En Introid, desarrollamos soluciones de Inteligencia Artificial, Visión por Computadora y Edge AI que transforman cámaras existentes en herramientas inteligentes para mejorar la seguridad, eficiencia y operación de empresas industriales, de movilidad y edificios inteligentes.
Nuestra plataforma AIVAT permite detectar riesgos, analizar eventos en tiempo real, generar alertas automáticas y ayudar a las organizaciones a tomar mejores decisiones operativas a partir de videoanalítica avanzada.
Estamos buscando un/a Business Development Representative Jr. con gran actitud, excelente comunicación en inglés, pasión por la tecnología y muchas ganas de desarrollarse en ventas B2B internacionales. Esta persona será responsable de generar y calificar oportunidades comerciales para el mercado de Estados Unidos, trabajando de cerca con nuestro equipo en Saltillo y con Introid US, nuestro brazo comercial en ese mercado.
Objetivo de la vacante
Generar y madurar oportunidades comerciales para el mercado de Estados Unidos mediante prospección activa (outbound), calificación inicial de leads y agendamiento de reuniones, alimentando de forma consistente el pipeline que Introid US convierte y cierra.
Cómo trabajamos: reporte y colaboración
Este rol tiene una estructura de trabajo compartida entre Introid HQ e Introid US, y es importante que el/la candidato/a la entienda desde el inicio:
- Reporta operativamente a Introid HQ (Saltillo), quien lo emplea, capacita en producto y gestiona el día a día.
- Recibe dirección comercial de Introid US, quien define el ICP, las cuentas objetivo, la mensajería por vertical y el proceso de calificación y agendamiento.
- Su entregable es la oportunidad calificada, no el cierre de la venta: una vez agendada y calificada una reunión, esta pasa a un Account Owner de Introid US, quien la lleva hasta el cierre.
Responsabilidades principales
- Prospección y research de cuentas dentro del ICP: manufactura, automotriz, logística, food processing, construcción y hospitalidad en Estados Unidos.
- Outbound activo por email, LinkedIn y teléfono hacia contactos de EHS, Safety, Operations e IT.
- Seguimiento disciplinado a contactos generados en workshops, ferias (como NSC) y eventos con integradores.
- Prospección de integradores de seguridad (Tier-1) como aliados de canal.
- Calificación inicial de oportunidades: caso de uso, tamaño aproximado, urgencia, tomadores de decisión.
- Agendamiento de reuniones calificadas para el equipo comercial de Introid US.
- Actualización disciplinada del CRM: contactos, actividades, etapas y próximos pasos.
- Coordinación de demos, envío de información y seguimiento de pendientes comerciales.
- Apoyo en documentación básica para procesos de procurement de clientes.
- Reporte semanal de actividad: cuentas contactadas, conversaciones, reuniones agendadas y principales objeciones encontradas.
Perfil ideal
Buscamos a una persona con mucha energía, disciplina y ambición profesional, que quiera desarrollarse en ventas B2B internacionales de tecnología. Idealmente, alguien que:
- Tenga experiencia o fuerte interés en prospección B2B (outbound), tecnología, SaaS, industria o soluciones empresariales.
- Sea muy proactivo/a, organizado/a y orientado/a a metas de actividad y resultados.
- Se sienta cómodo/a escribiendo y hablando en inglés de forma profesional con contactos ejecutivos en Estados Unidos.
- Tenga facilidad para aprender conceptos técnicos (video-analítica, IA, cámaras) y convertirlos en mensajes comerciales claros.
- Sea disciplinado/a para manejar un volumen alto de contactos y actividades simultáneas sin perder seguimiento.
- Tenga buen criterio para calificar rápido una oportunidad real de una que no lo es.
- Le apasione la tecnología, la inteligencia artificial y la innovación.
Requisitos
- Carrera terminada o por terminar en Ingeniería en Sistemas, Mecatrónica, Ingeniería Industrial, Negocios, Mercadotecnia, o afín.
- Experiencia deseable de 1 a 3 años en ventas, prospección B2B, desarrollo de negocios o atención a clientes.
- Inglés excelente, oral y escrito — indispensable, dado que la prospección es 100% hacia contactos en Estados Unidos.
- Muy buena redacción y habilidades de comunicación.
- Buen manejo de CRM, Excel/Google Sheets y herramientas de prospección (Monday, LinkedIn Sales Navigator, secuencias de email, etc. — se capacita si no se tiene experiencia previa).
- Deseable experiencia previa en outbound B2B, SaaS, tecnología, seguridad industrial o venta consultiva.
- Disponibilidad para llamadas/reuniones en horario de Estados Unidos cuando se requiera.
Cómo medimos el éxito (KPIs del rol)
- Actividades dirigidas diarias (llamadas, emails, LinkedIn): 20–30.
- Reuniones calificadas agendadas por mes.
- Oportunidades calificadas (SQLs) generadas por mes.
- Pipeline generado (valor aproximado de oportunidades creadas).
- Disciplina de CRM: 100% de contactos y actividades registrados y actualizados.
(Metas específicas se definen en conjunto con Introid US durante el primer mes, con un periodo de ramp-up de 4–6 semanas.)
Ofrecemos
- Salario base más esquema de compensación variable competitivo ligado a generación de pipeline y oportunidades calificadas.
- Sueldo mensual neto entre $30,000 y $40,000 MXN según experiencia.
- Integrarte a una empresa mexicana de tecnología con alto potencial de crecimiento y presencia internacional.
- Participar en la expansión comercial de Introid en Estados Unidos, colaborando directamente con nuestro distribuidor exclusivo en ese mercado.
- Capacitación en producto, IA aplicada y videoanalítica por parte del equipo fundador, y en proceso comercial y prospección en US por parte de Introid US.
- Desarrollo profesional dentro del área comercial, con posibilidad de crecimiento conforme al desempeño.
- Ambiente dinámico, innovador y colaborativo.
Ubicación
Saltillo, Coahuila. Modalidad: Presencial, se puede considerar esquema híbrido para candidatos/as con perfil excepcional.
Sueldo: $30,000.00 - $40,000.00 al mes
Idioma:
Lugar de trabajo: Empleo presencial
