Empresa líder en la producción, comercialización y distribución de juguetes con presencia en distintos mercados y una operación en crecimiento dentro de Mexico está en la búsqueda de nuestro nuevo colaborador
Key Account Manager B2B (KAM)
Objetivo del puesto:
Gestionar y desarrollar estratégicamente cuentas comerciales B2B del canal retail, asegurando el crecimiento rentable del portafolio, el cumplimiento de metas comerciales, la negociación adecuada de condiciones y el fortalecimiento de relaciones comerciales a largo plazo.
Responsabilidades
- Generar, mantener y fortalecer relaciones comerciales con cuentas clave del canal retail.
- Prospectar y desarrollar nuevos clientes B2B estratégicos.
- Detectar oportunidades de expansión dentro de cuentas activas.
- Diseñar estrategias de crecimiento por cliente, temporada y línea de producto.
- Negociar condiciones comerciales rentables: precios, volúmenes, plazos, descuentos y condiciones de entrega.
- Asegurar que las negociaciones mantengan niveles adecuados de rentabilidad.
- Elaborar proyecciones de venta por cliente, temporada y línea de producto.
- Evaluar el impacto comercial de promociones, descuentos y ajustes de precio.
- Coordinar con áreas internas el cumplimiento de pedidos y entregas
- Asegurar el cumplimiento de fechas, condiciones y especificaciones del cliente.
- Prevenir incidencias, retrasos o penalizaciones derivadas de incumplimientos operativos.
Perfil requerido:
- Licenciatura en Comunicación, Negocios, Administración o carrera afín.
- Experiencia mínima de 4 años como Key Account Manager, Ejecutivo de Cuenta B2B o posición similar.
- Experiencia comprobable negociando con canales de autoservicio, conveniencia, retail o empresas corporativas.
- Contar con cartera de clientes vigente
- Experiencia en manejo de forecast, planeación comercial y seguimiento a cuentas clave.
- Conocimiento en análisis de rentabilidad, márgenes, precios y condiciones comerciales.
- Habilidad para negociar, dar seguimiento y cerrar oportunidades comerciales.
- Excelente organización, comunicación efectiva y pensamiento estratégico.
Ofrecemos :
- Sueldo mensual bruto de $20,000.00
- Atractivo esquema de comisiones no topado
- Horario 9 am a 6 pm
- Prestaciones de ley
- Oportunidad de desarrollo profesional
- Participación de proyectos comerciales a nivel internacional
Si te encuentras interesado, postulate por este medio!
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $20,000.00 - $25,000.00 al mes
Pregunta(s) de postulación:
- Cuantos empleos has tenido en los últimos dos años
- Qué tipo de productos has vendido
- Has trabajado con productos con licencia?
- Cuentas con cartera de clientes activa
- Con qué tipo de clientes has trabajado (mencionar ejemplos)
Lugar de trabajo: Empleo presencial
