Descripción del puesto
Buscamos un profesional de ventas con amplia experiencia en el canal HORECA para liderar la expansión de nuestros empaques ecológicos en México, Estados Unidos y Centroamérica. El objetivo principal es incrementar la participación de mercado, abrir nuevas cuentas estratégicas y consolidar relaciones comerciales rentables.
Responsabilidades principales
- Apertura de nuevas cuentas y desarrollo de relaciones comerciales con hoteles, restaurantes, cafeterías, servicios de catering y distribuidores food service.
- Negociación de condiciones comerciales, atención de RFQ’s y subastas, presentación de nuevos productos y elaboración de propuestas bajo metodología de ventas WOW.
- Coordinación con logística y operaciones para garantizar disponibilidad y cumplimiento de entregas.
- Identificación de oportunidades de negocio en mercados internacionales y gestión de procesos de exportación.
- Establecimiento y seguimiento de metas: Budget, Forecast y KPIs de desempeño.
- Elaboración de reportes de ventas, márgenes y rentabilidad por cliente.
- Análisis de mercado, competencia y tendencias del sector HORECA.
- Gestión de nuevos productos ante SEDEMA y cumplimiento de acuerdos vigentes.
- Uso de Salesforce para administrar prospectos, oportunidades y ventas B2B.
- Participación en ferias, exposiciones y eventos de la industria HORECA.
Requisitos
- Licenciatura en Negocios, Comercio Internacional, Administración o Mercadotecnia.
- Deseable Maestría en Comercio Exterior.
- +5 años de experiencia en ventas B2B HORECA y procesos de exportación.
- Manejo de CRM (deseable Salesforce), análisis de ventas y herramientas de inteligencia comercial.
- Sólida habilidad de negociación y gestión de cuentas clave.
- Liderazgo, pensamiento estratégico y orientación a resultados.
- Capacidad analítica y toma de decisiones.
Condiciones de trabajo
- Modalidad mixta: oficina y visitas a clientes.
- Horario de lunes a viernes, con disponibilidad ocasional para eventos especiales.
- Interacción continua con distintos niveles de la organización.
Ofrecemos
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Sueldo base mensual $48,974 base brutos
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Bono mensual por KPI´s $30,000 brutos
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Vales de gasolina
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10% Fondo de ahorro
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30 días de aguinaldo
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41% prima vacacional
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Vales de despensa
Si buscas un reto comercial con proyección internacional y estás listo para impulsar el crecimiento de una marca líder en empaques sostenibles, esta oportunidad es para ti.
