Sobre nosotros
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Somos un fabricante líder mundial especializado en equipos inteligentes para la industria de envases de papel para alimentos y bebidas. Diseñamos maquinaria especializada, desarrollamos software para integración de procesos y tenemos más de 100 patentes globales. Crecemos año con año y estamos abriendo operaciones en México y para toda Latam. Por ello, buscamos un Sales Development Manager bilingüe, con experiencia en apertura de mercado y creación de estructura comercial, para maquinaria de producción de envases de papel y empaquetado en esquema híbrido.
Sobre tu rol: Responsable de la apertura de operaciones de la marca en México inicialmente, y posteriormente, en el Caribe y Latam, para la construcción del equipo comercial y el potencial desarrollo a corto y mediano plazo.
¿Por qué trabajar con nosotros?
Somos un equipo multicultural, centrado y pensado en las personas como principal activo, donde encontrarás:
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Oportunidades de crecimiento personal y profesional a nivel de Latam, Asia y Europa.
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Muy atractivo esquema de bonos y comisiones, además de formación continua.
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Programas y academias de entrenamiento comercial, habilidades suaves y desarrollo humano.
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Libertad operativa para proponer nuevas ideas e incluso el desarrollo de productos o alianzas.
Nuestra propuesta
Nos preocupamos por la constante capacitación de nuestro equipo, encontrar un adecuado balance laboral personal y fomentamos un atractivo ambiente de trabajo, mucho crecimiento, estabilidad y apoyo:
Ingreso: 80,000 a 120,000 pesos libres (Prestaciones de Ley, superiores, 100% nominal)-
Variable no topados: bonos, comisiones y aceleradores de venta
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Horario: de lunes a viernes de 9:00 a 6:30 p.m.
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Zona de trabajo: Remoto.
¿Qué buscamos?
- Más de 5 a 8 años de experiencia como: Hunter, Sales Manager, SDR,Ejecutivo de Ventas IT, Account Manager TI, BDM (Business Developer Manager), Ejecutivo Comercial TI, Asesor comercial tecnología, KAM.
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Indispensable: inglés conversacional fluido.
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5 a 8 años de experiencia en venta de maquinaria o sistemas inteligentes de producción de vasos, envases o empaques de papel o cartón (frío o caliente), desechables, contenedores, protectores térmicos (mangas) o afines.
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Conocimiento de marcas como: YG Paper Machinery, Grupo Metalnox, Hörauf, PMC, Shunda, Wenzhou, Zenbo, Sunhope, Ruian, Foshan, entre otras.
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5 años en estrategias comerciales (región, sector, cliente), políticas y estructuras de canales en conjunto con el área de marketing, operaciones y liderando equipos de venta nacionales (más de 3 personas)
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3 a 5 años en manejo de diseño y desarrollo de tableros de gestión y resultados (Dashboards), manejo de CTQ, KPR, KPI, SLA y específicos como: Pipeline, Forecast, Funnel.ROI, márgenes, tendencias, etc. Cuota superior a los 2 MDD.
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Amplio conocimiento del mercado mexicano y de empresas potenciales como: retail, cadenas de fast food, hospitalidad, catering, entretenimiento.
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Adecuada experiencia en diseño de procesos de marketing y generación de demanda a clientes finales con generación de demanda (llamadas en frío, telemarketing, inside sales, webinars, Inbound, outbound, etc.)
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3 a 5 años en conocimiento avanzado en desarrollo de canales (Reclutamiento, atracción, formación, desarrollo, integración de soluciones, rewards, apoyo en generación de demanda, establecimiento de cuota, sesiones de revisión, etc)
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Alto relacionamiento en gestión de cuentas estratégicas por sector e industria (Enterprise), manejo de clientes AAA y atención a BDM (Business Decision Maker) o influenciadores.
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Creación de planes de lealtad o referenciamiento, ser propositivo en la promoción de servicios. Innovador, creativo y con conocimiento de tendencias del mercado.
Nivel de educación deseada:
Superior - trunco
Nivel de experiencia deseada:
Nivel Inicial
Función departamental:
Comercial / Ventas
Industria:
Fabricación de Maquinaria
Habilidades:
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Apertura mercado maquinaria
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Papel desechable plástico
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IP KPI Ventas funnel maquinas
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Forecast canales reportes
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Mayoristas distribuidores
Esta vacante viene de la bolsa de empleo Talenteca.com:
https://www.talenteca.com/anuncio?j_id=6a20e27b4b00004b00de026d&source=indeed 