Bajo la dirección general de Ventas Caribe y Centro América y reportando al Gerente Regional de Ventas, las responsabilidades principales consisten en ejecutar los planes de marketing y ventas en las sucursales de cuentas grandes, multisitio y nacionales; ejecutar iniciativas estratégicas para interactuar con los principales usuarios finales profesionales; y desarrollar y ejecutar planes estratégicos de marketing y ventas para cuentas pequeñas de los canales tradicional y ferretero dentro de los mercados asignados, con el fin de ganar participación de mercado, incrementar las ventas y construir relaciones sólidas.
Job Description:
Funciones y Responsabilidades
Crecimiento de ventas, participación de mercado y rentabilidad
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Impulsar el crecimiento de ventas, participación de mercado y rentabilidad dentro de un territorio geográfico asignado.
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Operar dentro de los lineamientos de tendencias y presupuesto establecidos por el Gerente Regional.
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Identificar y ejecutar oportunidades, tanto a nivel de distribución como de usuarios finales, para convertir ventas hacia productos Milwaukee y otras marcas de la compañía desde marcas competidoras.
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Penetrar el mercado regional con una representación amplia y completa del portafolio de productos Milwaukee y de la compañía.
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Dar soporte a usuarios finales y cuentas claves dentro de la vertical asignada.
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Trabajar en conjunto con los Gerentes de Cuentas Nacionales para dar soporte a las cuentas nacionales dentro del territorio.
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Apoyar a cuentas regionales multisitio mediante capacitación, exhibición de producto (merchandising) y ejecución de iniciativas especiales. Dar capacitaciones, uso y manejo de producto y participacion en eventos.
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Mantener actualizado el embudo de oportunidades que permita cumplir con los objetivos generales por categoría, utilizando el CRM para gestionar objetivos de clientes
Desarrollo de relaciones de valor con clientes
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Construir relaciones de valor agregado con cuentas pequeñas y sucursales dentro de los mercados designados.
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Aprovechar los programas y promociones estándar de la compañía para desarrollar soluciones comerciales que respondan a las necesidades del cliente (LMF, HDA, reembolsos, co-op, etc.).
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Investigar y desarrollar relaciones con usuarios profesionales de sistemas de herramientas, ya sea en obras, oficinas o almacenes de herramientas.
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Ejecutar visitas conjuntas con usuarios finales junto con distribuidores objetivo.
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Implementar tácticas de venta enfocadas en lograr los resultados financieros esperados para la distribución.
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Proporcionar capacitación adecuada al personal de ventas de la distribución en temas de producto, aplicación y uso.
Desarrollo profesional
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Impulsar el desarrollo profesional de su carrera en ventas dentro de Milwaukee.
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Aprender e implementar continuamente el Proceso de Venta Consultiva de Milwaukee para fortalecer sus habilidades comerciales.
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Colaborar con los esfuerzos del Gerente Regional en capacitación, coaching y mentoría para la mejora continua del desempeño.
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Establecer objetivos y autoevaluar su desempeño en función del logro de dichos objetivos.
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Desarrollar un conocimiento profundo del mercado (usuarios, aplicaciones, productos, competencia y canales).
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Utilizar tecnología como laptops y el programa eSales conforme a los lineamientos de gestión del territorio definidos por la dirección de ventas.
Ejecución del mensaje de marca
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Transmitir el mensaje de marca a usuarios finales y a la distribución.
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Apoyar e implementar iniciativas estratégicas corporativas de marketing de marca.
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Generar demanda de usuarios finales y desarrollar embajadores de marca mediante visitas a usuarios finales, programas creativos de sell-through y capacitaciones.
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Atraer a la próxima generación de usuarios finales mediante iniciativas con escuelas técnicas y programas de aprendices.
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Utilizar los recursos disponibles para poner las herramientas en manos de los usuarios finales.
Retroalimentación desde el campo
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Proporcionar retroalimentación del mercado relacionada con:
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Competencia, usuarios finales, canales de distribución, aplicaciones y productos.
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Efectividad de políticas y programas.
Demandas Físicas del Puesto
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Permanecer de pie o caminando aproximadamente entre el 50% y 90% de la jornada laboral.
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Levantar, empujar, jalar o cargar regularmente materiales y herramientas de hasta 25 libras.
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Ocasionalmente levantar herramientas de hasta 75 libras.
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Montar y operar exhibiciones de herramientas con frecuencia, lo que requiere el uso de manos, agacharse, arrodillarse, ponerse en cuclillas o inclinarse.
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Capacidad para operar equipos con vibración severa y alto torque.
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Conducir un vehículo hacia y desde clientes por períodos de hasta cinco horas continuas.
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Permanecer sentado entre el 10% y 50% de la jornada laboral en el automóvil, o en escritorio de 4 a 10 horas por semana.
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Ingresar datos en computadora entre 4 y 6 horas por semana.
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Contar con visión normal y periférica para operar de forma segura herramientas eléctricas y conducir un vehículo.
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Capacidad para hablar y escuchar de manera efectiva, así como leer y escribir.
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Este puesto está frecuentemente expuesto a condiciones climáticas exteriores y a niveles elevados de ruido.
Requisitos de Educación y Experiencia
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Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o carrera afín.
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Haber cumplido o superado los niveles de desempeño en posiciones como Representante de Ventas de Campo, Representante de Tienda Individual o Especialista en Marketing de Eventos, o contar con experiencia equivalente en ventas externas.
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Mínimo 1 año de experiencia en ventas o un campo relacionado (preferente).
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Capacidad para desempeñar las funciones esenciales y las demandas físicas del puesto, con o sin adaptaciones razonables.
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Dominio de habilidades informáticas y aplicaciones de Microsoft Office.
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Contar con habilidades efectivas de comunicación empresarial, una visión amplia del negocio y conocimiento del mercado.
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Licencia de conducir vigente.
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Disponibilidad para viajar con pernocta hasta un 25% del tiempo.
Ubicación: Santo Domingo, República Dominicana.
- La oferta no incluye paquete de relocalización.
