Empresa con mas de 20 años en el mercado busca responsable de brindar asesoría técnico-comercial, gestionar el ciclo completo de venta, incrementar la participación de la empresa en las cuentas asignadas y asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y satisfacción del cliente.
funciones:
- Administrar y desarrollar la cartera de clientes estratégicos asignados.
- Prospectar nuevas cuentas en sectores industriales, tecnológicos y de automatización.
- Identificar las necesidades técnicas, operativas y comerciales de los clientes.
- Diseñar propuestas de solución en conjunto con las áreas de ingeniería, preventa, operaciones y soporte técnico.
- Comercializar computadoras industriales, panel PC, monitores industriales, sistemas embebidos, equipos robustos y soluciones relacionadas.
- Realizar presentaciones comerciales, demostraciones de producto
- Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales, licitaciones y comparativos técnicos.
- Dar seguimiento a oportunidades comerciales desde la prospección hasta el cierre de venta.
- Negociar precios, condiciones comerciales, tiempos de entrega, garantías y acuerdos de servicio.
- Elaborar planes de cuenta para clientes estratégicos.
- Mantener actualizado el CRM con oportunidades, actividades, contactos, avances y fechas compromiso.
- Elaborar pronósticos de venta y reportes de seguimiento comercial.
- Coordinar pruebas piloto, muestras, validaciones técnicas y proyectos especiales.
- Dar seguimiento a órdenes de compra, entregas, implementación y servicio posventa.
- Detectar oportunidades de venta cruzada y ampliación de soluciones dentro de las cuentas.
- Coordinar la atención de incidencias comerciales o técnicas con las áreas internas correspondientes.
- Mantenerse actualizado sobre tendencias de automatización, digitalización, Industria 4.0 y cómputo industrial.
- Participar en exposiciones, eventos, visitas técnicas y actividades comerciales.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, margen y cobranza de las cuentas asignadas.
Requisitos:
- Licenciatura o ingeniería concluida en :Ingeniería Industrial, Electrónica, Mecatrónica,Sistemas Computacionales, Automatización y Control, Telecomunicaciones, Administración de Empresas, Mercadotecnia, Comercio o Negocios.
- De 3 a 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
- Experiencia en comercialización de soluciones tecnológicas o industriales.
- Deseable experiencia en computadoras industriales, automatización, hardware especializado, IoT, sistemas embebidos, electrónica o tecnologías de información.
- Experiencia en elaboración de propuestas técnico-comerciales.
- Experiencia en negociaciones con clientes corporativos.
- Deseable experiencia atendiendo sectores como manufactura, logística, transporte, retail, seguridad, energía, estacionamientos, telecomunicaciones o integración de sistemas.
- Conocimiento general de computadoras industriales y equipos robustos, Panel PC y monitores industriales, Sistemas embebidos y equipos fanless, Procesadores, memoria RAM, almacenamiento y sistemas operativos, Puertos y protocolos de comunicación industrial, Conectividad Ethernet, serial, USB, Wi-Fi, Bluetooth y redes industriales, protección IP y resistencia a condiciones ambientales, Soluciones para ambientes con polvo, humedad, vibración o temperaturas extremas.
- Conceptos básicos de automatización industrial e Industria 4.0.
- Integración de hardware con software y periféricos.
- Elaboración e interpretación de fichas técnicas.
- Manejo de Microsoft Office, CRM y herramientas de presentación.
- Inglés técnico-intermedio para consulta de documentación, fichas técnicas y comunicación con fabricantes.
- experiencia en Venta consultiva.
- Elaboración de propuestas técnico-comerciales.
- Manejo de proyectos comerciales.
- Administración de pipeline.
- Capacidad de negociación.
- Proactividad.
- Capacidad de análisis.
- Resolución de problemas.
- Trabajo en equipo.
- Adaptabilidad.
- Sentido de urgencia.
- Responsabilidad y cumplimiento de compromisos.
- Facilidad para comprender conceptos técnicos.
- Disponibilidad para realizar visitas a clientes.
- Disponibilidad para viajar de manera ocasional.
- Licencia de conducir vigente.
- Facilidad para trasladarse a plantas, centros de distribución y oficinas de clientes, expos, eventos
Sueldo: $20,000.00 - $25,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
