SQUAlogistics selecciona Ejecutivo Comercial Senior para fortalecer su equipo comercial.
Ubicación: Tultitlán, Estado de México dentro del Tultipark II
Tipo de contrato: Tiempo completo, con prestaciones de ley desde el primer día
Horario: Lunes a viernes de 09:00 a 19:00 horas; con disponibilidad ocasional para reuniones, visitas a clientes, así como para realizar viajes de trabajo y desplazamientos fuera de la zona habitual según lo requiera la operación comercial.
Ingreso mensual: $40,000.00 a $60,000.00 MXN, según conocimientos, experiencia y aptitudes demostradas
OBJETIVO DEL PUESTO: Buscamos un profesional proactivo, con visión estratégica y vocación comercial para integrarse a nuestro equipo como Ejecutivo Comercial Junior. Su objetivo principal será contribuir al crecimiento sostenido de la empresa, gestionando el ciclo completo de ventas, fortaleciendo las relaciones con clientes actuales y prospectando nuevas oportunidades de negocio. Se trata de un rol clave que actúa como vínculo entre la organización y el mercado, con posibilidades claras de desarrollo profesional y ascenso.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES: Con base en las mejores prácticas del perfil comercial, las funciones a desempeñar son:
- Prospección continua: Investigar mercados, identificar prospectos calificados y ejecutar acciones diarias de acercamiento para ampliar la cartera de clientes, con énfasis en los sectores farmacéutico, de distribución, almacenamiento y acondicionado.
- Gestión integral del ciclo de ventas: Acompañar al cliente desde el primer contacto, elaborar propuestas comerciales personalizadas, presentar soluciones y dar seguimiento hasta el cierre exitoso de operaciones.
- Relación y fidelización: Mantener comunicación periódica con la base de clientes, atender sus requerimientos, anticipar necesidades y consolidar vínculos de confianza a largo plazo.
- Negociación y cierre: Aplicar técnicas de negociación para llegar a acuerdos beneficiosos para ambas partes, respetando las políticas comerciales vigentes.
- Registro y análisis: Mantener actualizada la información en herramientas de gestión (CRM), elaborar reportes periódicos de avance, resultados y detectar áreas de oportunidad para optimizar el desempeño.
- Coordinación interna: Trabajar de manera conjunta con las áreas de Marketing, Operaciones y Finanzas para alinear estrategias, cumplir promesas comerciales y garantizar la satisfacción del cliente.
- Actualización constante: Participar en capacitaciones sobre productos, servicios, tendencias del mercado y técnicas comerciales para mantener un desempeño competitivo.
- Monitoreo del entorno: Identificar acciones de la competencia y cambios en el mercado para proponer ajustes en la estrategia de ventas.
- Cumplimiento y evaluación: Los objetivos comerciales serán establecidos de forma mensual, y el desempeño será evaluado desde el primer mes de ingreso. Por ello, es indispensable contar con una cartera de clientes consolidada en el giro farmacéutico, distribución, almacenamiento y acondicionado, para garantizar el alcance de las metas establecidas desde el inicio de la relación laboral.
REQUISITOS:
- Formación académica: Título o pasante en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Comercio Internacional, Ingeniería Industrial o carrera afín.
- Experiencia: Mínimo 5 a 7 años en actividades comerciales, ventas, atención a clientes o desarrollo de negocios; es indispensable contar con cartera de clientes consolidada en el giro farmacéutico, así como en los sectores de distribución, almacenamiento y acondicionado. Se valorará positivamente la trayectoria en el sector industrial o logístico.
CONOCIMIENTOS TÉCNICOS:
- Manejo indispensable del idioma inglés: Nivel conversacional y comercial, suficiente para sostener reuniones, negociar y redactar correspondencia con clientes y socios en el extranjero.
- Manejo de herramientas de gestión de relaciones con clientes.
- Capacidad para interpretar datos comerciales y elaborar reportes de desempeño.
- Dominio de paquetería Office (especialmente Excel y PowerPoint) y plataformas de videoconferencia (Zoom, Microsoft Teams).
- Conocimiento de metodologías de venta y negociación (SPIN Selling, Sandler o equivalentes) será un punto a favor.
HABILIDADES Y APTITUDES:
- Excelente comunicación verbal y escrita, con capacidad de persuasión y escucha activa.
- Orientación firme al logro de objetivos y resultados.
- Resiliencia, adaptabilidad y trabajo en equipo.
- Organización, gestión del tiempo y atención al detalle.
- Disponibilidad para desplazarse dentro de la zona metropolitana y alrededores cuando sea necesario.
- Disponibilidad inmediata.
ÁREAS DE ESPECIALIZACIÓN Y DESARROLLO:
En línea con el perfil profesional que buscamos, se contempla el desarrollo de competencias en:
- Emprendimiento y Desarrollo de Negocios
- Consultoría y Asesoría Estratégica
- Mentoria y Orientación Comercial
- Mejora y Optimización de Procesos de Ventas
BENEFICIOS:
- Ingreso competitivo acorde a conocimientos y desempeño.
- Prestaciones de ley y beneficios adicionales.
- Capacitación continua y acompañamiento profesional.
- Plan de carrera con oportunidades de ascenso a puestos de mayor responsabilidad.
- Ambiente laboral respetuoso, colaborativo y orientado al crecimiento.
CÓMO POSTULARSE:
Las personas interesadas deberán postularse por este medio.
Se contactará únicamente a quienes cumplan con el perfil requerido para iniciar el proceso de selección.
Sueldo: $40,000.00 - $60,000.00 al mes
Beneficios:
- Aumentos salariales
- Automóvil de la empresa
- Caja de ahorro
- Estacionamiento de la empresa
- Horarios flexibles
- Seguro de vida
Lugar de trabajo: remoto híbrido en Tultitlán, Méx.
