Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades estratégicas en el sector corporativo mediante la prospección consultiva, el diagnóstico minucioso de necesidades operativas y la estructuración de soluciones tecnológicas de movilidad, telemetría y gestión de flotillas. Este rol combina el desarrollo de negocio de alto impacto con una consultoría comercial sofisticada, generando valor económico y operativo tangible para el cliente y contribuyendo al crecimiento sostenible de la compañía.
¿Cuáles serán tus principales retos? (Funciones)
- Consultoría Financiera y Operativa: Analizar a profundidad la operación de empresas con flotas vehiculares masivas (logística, distribución, retail, arrendadoras, etc.) para identificar huecos críticos donde nuestras soluciones impacten positivamente en la reducción de costos, eficiencia, seguridad y cumplimiento normativo.
- Modelado de ROI y TCO: Diseñar y estructurar propuestas técnico-comerciales robustas que expliquen con claridad el Retorno de Inversión (ROI) y demuestren cómo impacta la optimización del TCO (Total Cost of Ownership) en las finanzas de la flota del cliente.
- Relacionamiento C-Level: Conectar de forma natural y directa con tomadores de decisión de la más alta jerarquía (Directores de Finanzas, Operaciones, Flota, Seguridad y Compras), manteniendo una interlocución madura y ejecutiva.
- Alianzas Estratégicas: Generar y cultivar relaciones comerciales a largo plazo con arrendadoras, financieras automotrices, brokers, distribuidores del sector y socios tecnológicos.
- Gestión Tecnológica y Pipeline: Utilizar sistemas avanzados como Zoho CRM o Salesforce para mantener un control riguroso del pipeline, oportunidades y forecast comercial, trabajando en estrecha coordinación con las áreas de Operaciones, Soporte y Customer Success.
¿Qué perfil buscamos en ti? (Requisitos)
- Perfil Profesional: Consultor Senior de alto nivel, con una imagen corporativa impecable, extraordinarias habilidades de comunicación oral y una redacción ejecutiva impecable.
- Background Financiero Indispensable: Sólidos conocimientos financieros enfocados en la venta basada en valor y el análisis de estructuras de costos corporativos.
- Experiencia Mínima: 3 a 5 años desarrollando negocios B2B o en ventas consultivas de alto impacto, preferentemente en los sectores de:
- Telemática, GPS o Fleet Management.
- Leasing, arrendamiento o financiamiento automotriz.
- Tecnología SaaS, soluciones IoT o videotelemática con Inteligencia Artificial.
- Cartera de Clientes: Contar con una cartera amplia y activa de clientes corporativos, así como contacto directo previo con decisores clave del sector.
- Habilidad de Negociación: Experiencia comprobable y resiliencia para liderar procesos de negociación largos, complejos y estratégicos.
- Educación: Licenciatura concluida en Finanzas, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales, Logística, Mercadotecnia o carrera afín. Deseable contar con diplomados o certificaciones en ventas consultivas, negociación estratégica o gestión de cuentas clave.
- Herramientas: Dominio avanzado de Salesforce o Zoho CRM.
- Ubicación y Movilidad: Residencia indispensable en la Ciudad de México (CDMX) y disponibilidad total para viajar según las necesidades de los proyectos.
Sueldo: $60,000.00 - $70,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
