Objetivo del puesto
Generar ventas mediante la prospección constante de clientes, identificación de necesidades, presentación de propuestas, seguimiento de cotizaciones, negociación y cierre de proyectos.
Principales actividades
- Prospectar empresas y clientes potenciales.
- Generar nuevas oportunidades de venta.
- Contactar a propietarios, desarrolladores, gerentes de planta y responsables de compras, mantenimiento y facilities.
- Programar reuniones, visitas comerciales y recorridos en obra.
- Identificar necesidades de construcción, ampliación, remodelación, adecuación o mantenimiento.
- Solicitar y coordinar levantamientos con el equipo técnico.
- Presentar propuestas y cotizaciones a los clientes.
- Dar seguimiento constante a cada oportunidad hasta concretar el proyecto.
- Negociar alcances y condiciones comerciales.
- Cerrar proyectos industriales, comerciales y residenciales.
- Mantener comunicación con los clientes durante el proceso de contratación.
- Buscar oportunidades a través de contactos, visitas, llamadas, recomendaciones, concursos y licitaciones.
- Cumplir con los objetivos mensuales de prospección, cotización y ventas.
Requisitos
- Licenciatura concluida en Ingeniería Civil, Arquitectura o carrera afín.
- Experiencia mínima de 3 años en ventas dentro del sector de la construcción.
- Experiencia comprobable en prospección, seguimiento, negociación y cierre.
- Conocimiento general de procesos constructivos, materiales y ejecución de obra.
- Facilidad de palabra y comunicación profesional.
- Habilidad para realizar presentaciones y negociar con clientes.
- Capacidad para relacionarse con propietarios, gerentes, directores y compradores.
- Organización y constancia para dar seguimiento a cotizaciones.
- Orientación al cumplimiento de metas y resultados.
- Disponibilidad para realizar visitas a empresas, plantas industriales y obras.
- Manejo de Excel y herramientas básicas de seguimiento comercial.
Experiencia deseable
- Venta de proyectos de construcción, remodelación o mantenimiento.
- Experiencia con clientes industriales, comerciales o residenciales.
- Conocimiento del mercado industrial del Bajío.
- Participación en licitaciones, concursos o negociaciones empresariales.
- Interpretación básica de planos, alcances y catálogos de conceptos.
- Cartera de clientes o contactos dentro del sector industrial.
- Licencia de conducir vigente.
Competencias
- Prospección.
- Facilidad de palabra.
- Negociación.
- Cierre de ventas.
- Seguimiento comercial.
- Orientación a resultados.
- Iniciativa y perseverancia.
- Atención al cliente.
- Capacidad para generar relaciones de confianza.
Ofrecemos
- Sueldo base mensual de $12,000 a $15,000, de acuerdo con experiencia.
- Atractivo esquema de comisiones por proyectos cerrados.
- Importante potencial de ingresos conforme a los resultados obtenidos.
- Apoyo del equipo técnico para levantamientos, presupuestos y elaboración de propuestas.
- Participación en proyectos industriales, comerciales y residenciales.
- Oportunidad de crecimiento dentro de la empresa.
Buscamos a una persona con verdadera orientación a las ventas, que tenga iniciativa para buscar clientes, facilidad para generar relaciones y capacidad para dar seguimiento hasta lograr el cierre.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Modalidad: Presencial y trabajo en campo
Lugar de trabajo: Querétaro, Qro.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $12,000.00 - $15,000.00 al mes
Beneficios:
Lugar de trabajo: Empleo presencial
