Ejecutivo de Desarrollo de Negocios B2B – Retail Alimenticio (Horeca)
Ubicación: Ciudad de México
Modalidad: 100% perfil Hunter
Sueldo: $25,000 + comisiones + SGMM + Apoyo de gasolina
Descripción del puesto
Buscamos un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios B2B con perfil comercial Hunter, experiencia en ventas consultivas y capacidad para desarrollar relaciones con empresas del sector retail de alimentos y bebidas.
Tu principal objetivo será generar nuevas oportunidades comerciales, abrir mercado y cerrar alianzas con cadenas de retail, tiendas de conveniencia, supermercados, clubes de precio y otros formatos especializados.
Esta posición está dirigida a una persona que disfrute prospectar, generar contactos desde cero, presentar soluciones innovadoras y negociar con clientes corporativos.
Principales responsabilidades
- Prospectar y desarrollar nuevos clientes B2B en la Ciudad de México.
- Identificar oportunidades comerciales dentro de cadenas de retail alimenticio, supermercados, tiendas de conveniencia, clubes de precio y formatos especializados.
- Contactar y generar reuniones con tomadores de decisión de las áreas de Compras, Operaciones, Comercial, Innovación, Categorías y Dirección.
- Realizar presentaciones comerciales y demostraciones de producto.
- Construir propuestas de valor de acuerdo con las necesidades de cada cliente.
- Negociar condiciones comerciales, contratos y acuerdos de colaboración.
- Cerrar nuevos negocios y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Administrar y mantener actualizado el pipeline de oportunidades en CRM.
- Diseñar estrategias para acelerar la penetración de mercado.
- Coordinar pruebas piloto e implementaciones con las áreas internas.
- Dar seguimiento postventa e identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas.
- Cumplir objetivos mensuales de prospección, reuniones, propuestas y cierres.
Requisitos
- Licenciatura concluida.
- De 3 a 6 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
- Experiencia desarrollando cuentas corporativas.
- Experiencia comercial dentro de los sectores retail, alimentos, bebidas o consumo.
- Experiencia realizando prospección en frío y apertura de mercado.
- Capacidad para negociar con tomadores de decisión y clientes corporativos.
- Manejo de CRM y seguimiento de pipeline comercial.
- Disponibilidad para trabajar 100% en campo dentro de la Ciudad de México.
- Movilidad, deseable.
Perfil que buscamos
Buscamos una persona con una clara mentalidad Hunter, acostumbrada a tocar puertas, generar oportunidades y construir relaciones comerciales desde cero.
Será importante contar con:
- Alta capacidad de prospección.
- Mentalidad comercial y enfoque en resultados.
- Negociación ejecutiva.
- Comunicación de alto impacto.
- Desarrollo de relaciones comerciales.
- Organización y disciplina de seguimiento.
- Autonomía y sentido de urgencia.
- Resiliencia y tolerancia al rechazo.
- Capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos.
Ofrecemos
- Sueldo de $25,000 MXN brutos mensuales.
- Esquema de comisiones.
- Apoyo fijo de gasolina.
- Seguro de Gastos Médicos Mayores.
- Oportunidad de participar en la expansión comercial de una solución tecnológica innovadora.
- Desarrollo profesional dentro de un proyecto con alto potencial de crecimiento.
Sueldo: $10,090.52 - $23,093.99 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
