Objetivo del puesto:
El Ejecutivo de Ventas será el responsable de cumplir y superar las metas establecidas del área para impulsar la comercialización de los productos químicos que ofrecemos, buscando aumentar los ingresos constantemente, cerrando tratos comerciales y garantizando la máxima satisfacción y fidelización del cliente.
Responsabilidades:
Prospección y generación de nuevos clientes
- Realizar prospección diaria B2B enfocada en la industria a granel y materias primas, identificando empresas con potencial de compra recurrente.
- Ejecutar llamadas en frío y agendar visitas presenciales para presentar el portafolio de productos y detectar necesidades específicas de cada cliente.
- Perfilar prospectos (tamaño de compra, capacidad de consumo, ciclo de decisión) para priorizar esfuerzos comerciales hacia las cuentas de mayor potencial.
Gestión comercial y administrativa
- Registrar y mantener actualizada la información de prospectos y clientes en el CRM, asegurando trazabilidad de cada interacción a lo largo del ciclo de venta.
- Llevar controles complementarios en Excel (seguimiento de pipeline, muestras enviadas, cotizaciones activas) para tener visibilidad clara del estatus de cada oportunidad.
- Coordinar el envío de muestras de producto a prospectos calificados, dando seguimiento a los resultados y retroalimentación del cliente.
Cotización y cierre
- Elaborar y enviar cotizaciones ajustadas a las necesidades de volumen, especificación técnica y condiciones comerciales de cada cliente.
- Dar seguimiento oportuno a las cotizaciones enviadas para resolver dudas, negociar condiciones y avanzar hacia el cierre de la venta.
Relación y seguimiento con clientes
- Mantener comunicación constante y comprometida con clientes a través de teléfono, WhatsApp y correo, asegurando tiempos de respuesta ágiles.
- Construir relaciones de largo plazo con clientes B2B para fomentar recompra y detectar oportunidades de venta cruzada dentro de la industria a granel y materias primas.
Requerimientos:
- Licenciatura en Comercio, Mercadotecnia, Ingeniería Química, Ingeniería Industrial o similares.
- Experiencia +1 año comprobable en la comercialización a granel de productos químicos (deseable) en México, en ventas o en la industria.
- Experiencia en prospección en frío en ventas B2B (indispensable)o ventas industriales.
- Conocimiento adicional en industrias relacionadas como: Productos químicos, Materias primas, Tratamientos de agua, Productos de limpieza industrial, Fertilizantes, Pinturas, Industria acerera, Productos a granel (deseable)
- Habilidades de planeación, organización y atención al detalle, junto con escucha activa y comunicación efectiva para coordinar con Gerencia Comercial y Contabilidad.
- Manejo de Paquetería Office (Excel, Word, PowerPoint), OneDrive y sistemas de back office.
- Experiencia con CRM (idealmente Upnify) o plataformas similares como Salesforce, HubSpot o Pipedrive.
- Alto sentido de responsabilidad y enfoque comercial orientado al cierre de ventas.
- Empatía para entender las necesidades del cliente, resiliencia ante el rechazo y honestidad consigo mismo para reconocer áreas de mejora.
- Actitud proactiva y orientada a resultados, con capacidad de buscar activamente nuevas oportunidades de negocio.
- Licencia de conducir vigente.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajar ocasionalmente.
- Facilidad para relacionarse con clientes industriales y tomadores de decisión.
Beneficios
Horario: Lunes a Viernes de 9:00 am a 6:00 pm
Modalidad: Tiempo Completo,100% nómina, Presencial
Posiciones abiertas: 1
Sueldo base: $10,000 a $12,000 MXN brutos mensuales
Bonos e incentivos: $10,000 a $12,000 extras
Comisiones: Escalonadas en porcentajes sobre utilidad bruta $30,000 MXN sin tope
Prestaciones de ley
Plan de viáticos cuando se requiera
Lugar de trabajo con herramientas: Laptop, Celular, Internet, Papelería, Impresora, etc.
Descuentos con Ópticas LUX
Apoyo de toda la empresa para lograr resultados
Uniformes
Becas para familia orientada a resultados
Becas de deporte orientado a resultados
Capacitación continua personal y profesional
Sueldo: $10,000.00 - $12,000.00 al mes
Beneficios:
- Apoyo al desarrollo profesional
- Aumentos salariales
- Horarios flexibles
- Opción a contrato indefinido
Lugar de trabajo: Empleo presencial
