Ejecutivo Comercial Hunter | Dispositivos Médicos
Ubicación: Ciudad de México, Estado de México y zona metropolitana
Compensación adicional: Esquema variable de comisiones
Prestaciones: Prestaciones de ley
Disponibilidad: Viajes dentro de la zona asignada y ocasionalmente fuera de ella
Acerca de la posición
Empresa especializada en soluciones y equipo médico busca un(a) Ejecutivo(a) Comercial Hunter con experiencia en prospección, apertura de cuentas y cierre de ventas consultivas.
La posición será responsable de desarrollar nuevas oportunidades comerciales con médicos especialistas, hospitales y otros tomadores de decisión del sector salud. Buscamos una persona autónoma, orientada a resultados y con capacidad para administrar el ciclo completo de venta mediante CRM.
Objetivo del puesto
Prospectar, desarrollar y cerrar nuevas cuentas médicas, generando relaciones comerciales con especialistas y hospitales, con el propósito de cumplir los objetivos mensuales de visitas, procedimientos y captación de nuevos clientes.
Principales responsabilidades
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Prospectar y abrir nuevas cuentas con médicos especialistas, hospitales y clínicas.
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Agendar y realizar visitas comerciales con neurocirujanos, cirujanos de columna, algólogos y otros profesionales de la salud.
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Presentar el portafolio de dispositivos y equipo médico de manera consultiva.
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Identificar necesidades y desarrollar propuestas comerciales adecuadas para cada cliente.
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Manejar objeciones técnicas, comerciales y económicas durante el proceso de venta.
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Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones hasta concretar el cierre.
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Negociar condiciones comerciales con médicos, áreas de compras y administradores hospitalarios.
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Coordinar internamente la ejecución de los procedimientos y el seguimiento posventa.
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Registrar diariamente prospectos, actividades y oportunidades en el CRM.
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Administrar el pipeline comercial y presentar reportes de avances y resultados.
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Cumplir con los indicadores de visitas, conversión, procedimientos y nuevos médicos captados.
Requisitos
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Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, áreas de la salud o carreras afines.
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Experiencia comprobable en ventas consultivas, prospección y apertura de nuevos clientes.
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Perfil comercial 100% hunter, con interés en generar oportunidades desde cero.
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Experiencia utilizando CRM para administrar prospectos y oportunidades comerciales.
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Habilidad para negociar, manejar objeciones y cerrar ventas.
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Orientación a resultados y experiencia trabajando con metas e indicadores comerciales.
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Capacidad para trabajar de manera autónoma y ejecutar planes comerciales sin supervisión constante.
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Manejo de Excel y herramientas de seguimiento comercial.
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Licencia de conducir vigente.
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Disponibilidad para trasladarse dentro de la zona asignada.
Experiencia deseable
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Venta de dispositivos médicos, equipo médico, material quirúrgico o soluciones hospitalarias.
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Ventas B2B dentro del sector salud.
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Negociación con médicos especialistas, responsables de compras, administradores hospitalarios o personal de quirófano.
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Conocimiento del proceso comercial con hospitales, clínicas y consultorios médicos.
Competencias clave
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Prospección y desarrollo de nuevos negocios.
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Venta consultiva.
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Negociación y cierre.
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Manejo de objeciones.
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Comunicación y presentación.
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Seguimiento comercial.
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Planeación y organización.
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Iniciativa y autonomía.
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Orientación al cumplimiento de metas.
Ofrecemos
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Esquema variable de comisiones por cumplimiento de objetivos.
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Prestaciones de ley.
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Capacitación en productos y soluciones médicas.
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Acompañamiento inicial en campo.
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Oportunidad de desarrollo dentro de una empresa especializada en el sector salud.
Este empleo viene de Talenteca.com:
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