Bei Roche kannst du ganz du selbst sein und wirst für deine einzigartigen Qualitäten geschätzt. Unsere Kultur fördert persönlichen Ausdruck, offenen Dialog und echte Verbindungen. Hier wirst du für das, was du bist, wertgeschätzt, akzeptiert und respektiert. Dies schafft ein Umfeld, in dem du sowohl persönlich als auch beruflich wachsen kannst. Gemeinsam wollen wir Krankheiten vorbeugen, stoppen und heilen und sicherstellen, dass jeder Zugang zur Gesundheitsversorgung hat – heute und in Zukunft. Werde Teil von Roche, wo jede Stimme zählt.
Die Position
La persona en este cargo actúa como vínculo de la compañía con las cuentas asignadas para favorecer la imagen corporativa y ofrecer propuestas de valor. Debe administrar las cuentas de manera rentable mediante la planeación de cuotas de venta, manejo de inventarios y negociaciones para cumplir los objetivos. Además, es responsable de desarrollar nuevos modelos de negocio e implementar estrategias para incrementar las ventas en instituciones públicas y privadas, gestionando proyectos con distribuidores y hospitales.
Sobre Nuestra Oportunidad:
Las principales responsabilidades del role incluyen:
- Lograr los objetivos de venta y participación de mercado mensuales, cuatrimestrales y anuales en las cuentas y territorios asignados.
- Realizar pronósticos de necesidades por producto y cuenta para maximizar el potencial de ventas del territorio.
- Implementar planes de acción para asegurar el desplazamiento del producto y ofrecer soluciones integrales.
- Desarrollar actividades de promoción visitando médicos, asociaciones, hospitales (Privados y Públicos) y distribuidores para detectar necesidades del mercado.
- Realizar análisis de datos para tomar decisiones estratégicas fundamentadas, reduciendo riesgos y aumentando la competitividad.
- Elaborar el presupuesto anual (forecast) y coordinar las operaciones comerciales con los clientes.
- Identificar oportunidades en sectores donde no se tiene presencia y desarrollar una propuesta comercial.
- Mantener actualizada la base de datos de los diferentes stakeholders para un seguimiento estratégico en los diferentes negocios del territorio
Tu perfil:
- Estudios universitarios completos y graduación son un requerimiento
- Experiencia de al menos 3 años en el sector farmacéutico, estrategias comerciales, conocimiento del mercado público y privado, manejo administrativo y estadístico, así como experiencia en el uso de portales de compras gubernamentales y manejo de licitaciones.
- Conocimiento intermedio del idioma inglés
- Colaboración o Relaciones Externas: Instituciones públicas y privadas, distribuidores, clientes y proveedores.
Beneficios de relocalización no están disponibles para esta posición.
Wer wir sind
Eine gesündere Zukunft treibt uns zur Innovation an. Mehr als 100.000 Mitarbeiter weltweit arbeiten gemeinsam daran, wissenschaftliche Fortschritte zu erzielen und sicherzustellen, dass jeder Zugang zur Gesundheitsversorgung hat – heute und für zukünftige Generationen. Durch unser Engagement werden über 26 Millionen Menschen mit unseren Medikamenten behandelt und mehr als 30 Milliarden Tests mit unseren Diagnostik-Produkten durchgeführt. Wir ermutigen uns gegenseitig, neue Möglichkeiten zu erkunden, Kreativität zu fördern und hohe Ziele zu setzen, um lebensverändernde Gesundheitslösungen zu liefern.
Gemeinsam können wir eine gesündere Zukunft gestalten.
Roche ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert.
