En Adelman & Partners, buscamos un líder con marcado ADN comercial y visión estratégica para asumir la Gerencia General de la filial (planta industrial con unos 60 empleados + delegación comercial en otra ubicación) en México de nuestro cliente, un prestigioso grupo industrial multinacional español. El objetivo principal de esta posición es el crecimiento de la cuota de mercado y la consolidación de la presencia de la marca en la región, liderando la cuenta de resultados (P&L) con un enfoque proactivo en ventas.
Experiencia: Entre 8 y 15 años de trayectoria profesional, con al menos 5 años en posiciones de responsabilidad sobre unidades de negocio industriales: Dirección Comercial, Dirección de Planta, Dirección de Producción, Gerencia de Ventas B2B, Dirección General, etc. con fuerte responsabilidad sobre la captación de negocio, así como producción y administración.
Formación: Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o similar. Un MBA será altamente valorado para aportar visión financiera y de gestión de procesos.
Sector: Experiencia probada en el sector industrial (manufactura, maquinaria, metalmecánico o componentes industriales), preferiblemente en entornos de venta técnica consultiva.
Perfil: Profesional "Hunter" con visión 360°, excelentes dotes de negociación a nivel C-Level y capacidad para gestionar equipos multidisciplinares.
1. Impulso Comercial y Desarrollo de Negocio (Prioridad 70%):
Liderar la estrategia de ventas en México, identificando y captando nuevas oportunidades de negocio y grandes cuentas.
Actuar como el principal embajador de la marca ante clientes estratégicos, socios y organismos públicos.
Diseñar el plan de expansión comercial para asegurar el crecimiento sostenido de la filial.
2. Gestión Estratégica y Financiera:
Responsabilidad total sobre el P&L de la filial: control presupuestario, optimización de márgenes y flujo de caja.
Reporting directo a la central en España, alineando la estrategia local con los objetivos globales del Grupo.
3. Supervisión de Operaciones y Equipo:
Liderar y motivar al equipo local (ventas, administración y soporte técnico/logístico).
Supervisar que la operativa industrial y logística cumpla con los estándares de calidad y servicio exigidos por los clientes.
Asegurar el cumplimiento legal, fiscal y administrativo en el mercado mexicano.
Autonomía: Liderar una filial con alto grado de independencia operativa.
Estabilidad: Incorporación a un grupo sólido y saneado con ambiciosos planes de inversión.
Compensación: Paquete retributivo competitivo con un fijo atractivo y un variable vinculado directamente al crecimiento del negocio. (Remuneración máxima $90.000-$130.000 mensuales, entre fijo y variable, en función de la experiencia del candidato)
