Gerente Senior Comercial
Esta posición requiere experiencia comprobable en apertura y desarrollo de cuentas comerciales, negociación con clientes estratégicos y gestión de equipos de venta. Se valorarán especialmente perfiles con experiencia en retail, autoservicio, consumo, editorial, productos culturales, infantiles, creativos o categorías afines.
Ubicación: Polanco, Ciudad de México
Modalidad: Presencial
Horario: Lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hrs
Sueldo: $45,000 a $65,000 brutos mensuales, de acuerdo con experiencia, cartera de negocio y capacidad de autogestión.
Descripción de la empresa
Empresa mexicana en crecimiento, especializada en el desarrollo de productos editoriales y creativos, con operación comercial activa en canales retail, mayoristas, distribuidores y puntos de venta especializados.
La compañía se encuentra en una etapa de fortalecimiento comercial, por lo que busca integrar a una persona con visión estratégica, experiencia en desarrollo de canales, liderazgo comercial y alta orientación a resultados, capaz de impulsar el crecimiento sostenible del negocio, abrir nuevas oportunidades de mercado y asegurar la rentabilidad de la operación.
Objetivo del puesto
Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, asegurando el crecimiento de ventas, la apertura de nuevos clientes, el fortalecimiento de canales de distribución y la rentabilidad del negocio.
La posición será responsable de gestionar cuentas clave, desarrollar nuevos canales comerciales, construir un sistema sólido de prospección, liderar al equipo de ventas, dar seguimiento a resultados comerciales y proteger el margen bruto autorizado por Dirección General.
Experiencia requerida
- 8+ años de experiencia en áreas comerciales, ventas, desarrollo de negocio o Key Account Management.
- 4+ años liderando equipos comerciales.
- Experiencia negociando con canal moderno: retail, autoservicios, tiendas departamentales, marketplaces o cuentas clave.
- Experiencia desarrollando canal tradicional: mayoristas, distribuidores, librerías, tiendas especializadas o puntos de venta independientes.
- Experiencia en apertura de nuevos clientes, prospección estratégica y desarrollo de canales comerciales.
- Experiencia gestionando cuentas clave, negociación comercial, promociones, exhibiciones, descuentos, devoluciones y acuerdos comerciales.
- Experiencia en planeación comercial, forecast, presupuesto de ventas, análisis de demanda e inventarios.
- Manejo de indicadores comerciales: ventas, margen, rentabilidad, devoluciones, rotación de inventario y desempeño por canal o cliente.
- Deseable experiencia en consumo, retail, editorial, productos culturales, infantiles, creativos, juguetes, papelería, libros, regalos o categorías afines.
Funciones y responsabilidades
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial anual, asegurando crecimiento de ventas, rentabilidad y expansión de mercado.
- Definir y dar seguimiento a metas comerciales por canal, cliente, categoría, territorio y ejecutivo de ventas.
- Desarrollar los canales moderno y tradicional, incluyendo retail, autoservicios, marketplaces, mayoristas, distribuidores, librerías y tiendas especializadas.
- Prospectar, negociar y abrir nuevos clientes estratégicos, construyendo un pipeline comercial sólido y constante.
- Gestionar cuentas clave, negociando condiciones comerciales, descuentos, promociones, exhibiciones, devoluciones y acuerdos estratégicos.
- Supervisar la ejecución comercial en punto de venta, asegurando disponibilidad, rotación, presencia de producto y cumplimiento de acuerdos.
- Impulsar acciones de venta de última milla, capacitación comercial y seguimiento a la promoción de productos con clientes estratégicos.
- Elaborar forecast, proyecciones de venta y análisis de demanda para apoyar la planeación comercial, editorial, operativa y de inventarios.
- Coordinar lanzamientos, campañas, temporadas clave, ferias, bundles, colecciones especiales y estrategias promocionales junto con editorial, marketing y operaciones.
- Analizar indicadores comerciales como ventas, margen, devoluciones, descuentos, fill rate, rotación de inventario y rentabilidad por cliente, canal y producto.
- Implementar acciones para proteger el margen autorizado, reducir devoluciones, mejorar rotación y asegurar una operación comercial rentable.
- Liderar, desarrollar y dar seguimiento al equipo comercial, estableciendo objetivos, rutinas de seguimiento, planes de mejora y acompañamiento como coach.
- Medir la productividad del equipo de ventas e impulsar el cumplimiento de metas, apertura de clientes y desarrollo de habilidades comerciales.
- Generar reportes ejecutivos para Dirección General sobre resultados comerciales, forecast, cuentas clave, inventarios, oportunidades y cumplimiento de objetivos.
- Analizar mercado, competencia, precios, tendencias, hábitos de consumo y oportunidades de expansión territorial o nuevos canales.
Conocimientos y herramientas técnicas
- Key Account Management.
- Planeación comercial, forecast y análisis de demanda.
- Gestión de margen, rentabilidad, inventarios y presupuesto comercial.
- Manejo de indicadores comerciales y reportes ejecutivos.
- Análisis de mercado, competencia y tendencias de consumo.
- Conocimiento de S&OP o procesos de planeación comercial-operativa.
- Excel avanzado y herramientas de análisis de datos.
- Deseable manejo de CRM, dashboards o herramientas digitales de seguimiento comercial.
- Deseable uso de herramientas de IA aplicadas a análisis comercial, prospección o procesamiento de datos.
Competencias clave
- Pensamiento estratégico.
- Liderazgo comercial.
- Negociación avanzada.
- Orientación a resultados.
- Desarrollo de negocio.
- Capacidad analítica.
- Planeación y seguimiento.
- Comunicación efectiva.
- Sentido de urgencia.
- Proactividad y resiliencia.
- Autogestión y responsabilidad.
- Coaching de equipos comerciales.
Beneficios.
- Ayuda mensual para auto, teléfono y estacionamiento.
- Bono por cumplimiento de objetivos.
- Vales de despensa a partir del tercer mes.
- Prestaciones de ley.
Sueldo: $45,000.00 - $65,000.00 al mes
Beneficios:
Lugar de trabajo: Empleo presencial
