ASESOR COMERCIAL – LUBRICANTES
Escolaridad
- Ingeniería Química, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Procesos, Licenciatura en Administración, Negocios Internacionales o carrera afín.
Experiencia
- Mínimo 3 años en ventas B2B de materias primas, lubricantes, petroquímicos o productos químicos industriales.
- Experiencia en desarrollo de negocios, prospección y administración de cuentas clave.
- Deseable conocimiento del mercado de aceites básicos Grupo I, Grupo II, Grupo III y lubricantes terminados.
- Experiencia en negociación comercial y seguimiento de contratos.
Objetivo del Puesto
Desarrollar y consolidar el crecimiento rentable de la cartera de clientes mediante la comercialización de aceites básicos, identificando oportunidades de negocio, generando nuevas cuentas y fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo, asegurando el cumplimiento de los objetivos de volumen, margen y rentabilidad.
Responsabilidades Principales
- Cumplir los objetivos de volumen, margen y rentabilidad asignados para su territorio o cartera de clientes.
- Desarrollar nuevos negocios y prospectar clientes en los sectores de lubricantes, grasas, procesos industriales y especialidades.
- Administrar y fortalecer relaciones comerciales con sus cartera.
- Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones, contratos y negociaciones comerciales.
- Analizar tendencias de mercado, movimientos de precios, oferta y demanda de aceites básicos.
- Mantener actualizado el pipeline comercial y generar pronósticos de ventas.
- Coordina servicio al cliente y abastecimiento para asegurar el cumplimiento de entregas.
- Dar seguimiento a inventarios, disponibilidad de producto y programas de suministro.
- Gestionar cobranza y mantener una cartera sana de clientes.
- Participar en visitas técnicas y comerciales para identificar oportunidades de crecimiento.
- Asegurar el cumplimiento de las regulaciones y lineamientos aplicables al manejo y transporte de productos químicos.
Competencias y Habilidades
- Orientación a resultados.
- Negociación estratégica.
- Desarrollo de negocios.
- Comunicación efectiva.
- Capacidad analítica.
- Planeación y organización.
- Trabajo en equipo.
- Enfoque al cliente.
- Proactividad e iniciativa.
- Manejo de relaciones comerciales de largo plazo.
Otros Requisitos
- Inglés intermedio-avanzado (deseable).
- Disponibilidad para viajar.
- Licencia de conducir vigente.
- Deseable experiencia en la industria química, petroquímica, lubricantes o especialidades industriales.
Indicadores de Desempeño (KPIs)
- Volumen de ventas (MT).
- Margen bruto generado.
- Nuevos clientes desarrollados.
- Crecimiento de cartera.
- Exactitud del forecast.
- Días de cobranza
- Participación de mercado en la zona asignada.
Brenntag ofrece igualdad de oportunidades de empleo a solicitantes y empleados cualificados de todos los orígenes e identidades para crear un entorno laboral donde se valora la diferencia, ya que contribuye a una organización resiliente e innovadora. No discriminamos por edad, discapacidad, identidad de género, orientación sexual, etnia, raza, religión o creencias, situación familiar o parental, ni ninguna otra característica protegida. Recibimos con agrado las solicitudes de mujeres, hombres y candidatos no binarios de todas las etnias y orígenes socioeconómicos
