Objetivo del puesto
Buscamos un(a) Ejecutivo(a) Comercial con experiencia en el sector construcción, capaz de desarrollar nuevos negocios, generar relaciones comerciales de largo plazo y alcanzar los objetivos de ventas mediante una gestión estratégica de clientes y prospectos.
La persona será responsable de identificar oportunidades de negocio, realizar prospección, presentar soluciones y servicios, negociar con clientes y dar seguimiento integral al proceso comercial, desde el primer contacto hasta el cierre.
Principales responsabilidades
- Prospección y generación de nuevos clientes dentro del sector construcción.
- Desarrollo y mantenimiento de una cartera de clientes.
- Identificación de proyectos y oportunidades comerciales.
- Visitas a clientes, constructoras, desarrolladoras, despachos de arquitectura e ingeniería y otros actores del sector.
- Elaboración y seguimiento de cotizaciones y propuestas comerciales.
- Negociación de precios, condiciones comerciales y cierre de ventas.
- Seguimiento puntual a oportunidades mediante CRM.
- Desarrollo de relaciones comerciales con tomadores de decisión.
- Cumplimiento de metas mensuales y anuales de ventas.
- Elaboración de reportes y seguimiento de indicadores comerciales.
- Participación en exposiciones, eventos y actividades de networking del sector.
- Seguimiento postventa para fortalecer la relación con los clientes y generar nuevas oportunidades.
Requisitos
- Licenciatura o Ingeniería en áreas comerciales, administrativas, arquitectura, ingeniería civil o afín.
- 2 a 4 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente dentro del sector construcción.
- Experiencia comercializando productos, materiales, servicios o soluciones dirigidas a constructoras y desarrolladoras.
- Experiencia en prospección, negociación y cierre de ventas.
- Conocimiento del ciclo comercial y manejo de cartera de clientes.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales.
- Manejo de CRM, Excel y herramientas de Office.
- Excelente comunicación verbal y escrita.
- Orientación a resultados y capacidad de negociación.
Perfil ideal
Buscamos una persona proactiva, orientada a resultados, con facilidad para relacionarse con clientes y capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio.
Será altamente valorada la experiencia y cartera de contactos dentro del sector construcción, así como el conocimiento de proyectos, procesos de compra y principales tomadores de decisión.
Lugar de trabajo: remoto híbrido en Ciudad de México, CDMX
