RESPONSABILIDADES PRINCIPALES:
Colaborar estrechamente con distribuidores y clientes clave de fabricación para vender, dar servicio y brindar soporte a productos de herramientas de corte estándar del catálogo y herramientas especiales de ingeniería.
Trabajar en estrecha colaboración con los clientes, utilizando el conocimiento del producto para vender a cuentas nacionales directas y a distribuidores, así como analizar necesidades, responder preguntas técnicas y recomendar soluciones para aumentar las oportunidades de venta potenciales mediante la capacitación.
Captar clientes, establecer y mantener centros de excelencia y/o centros de referencia según las indicaciones, con el objetivo principal de promover y difundir los productos de la Compañía.
Asesorar a la gerencia sobre las fortalezas y debilidades de los productos de la Compañía en comparación con la competencia.
Mantenerse informado sobre nuevos productos, servicios y otra información general de interés para los clientes. Monitorear la actividad de la competencia y desarrollar nuevos métodos para captar distribuidores y nuevos clientes.
Identifique qué fabricantes representan el 80% del potencial total de ventas en la región.
Visite a los 20 principales usuarios finales en cada uno de sus territorios de ventas al menos una vez al mes.
Asista a un mínimo de dos reuniones de planificación de ventas anuales con cada uno de sus distribuidores autorizados en la región.
Desarrolle una relación de trabajo personal con el propietario o presidente de cada distribuidor en la región. Mantenga un contacto regular.
Conozca sus objetivos y asegúrese de estar tomando las medidas correctas para alcanzarlos.
Mejore continuamente su conocimiento del producto y sus habilidades técnicas en el husillo.
Documente los ahorros de costos y presente los informes correspondientes tanto al usuario final como al distribuidor.
Capacite y forme al personal de ventas interno y externo de los distribuidores para que comprendan y promuevan nuestros productos.
Dedique el 80% de su tiempo de ventas a influir en el usuario final para que compre nuestros productos. Impulse las ventas a través de la distribución y ayude a desarrollar una verdadera alianza con ella.
EDUCACIÓN:
Licenciatura o de tres a cinco años de experiencia y/o capacitación relacionada; o una combinación equivalente de educación y experiencia.
HABILIDADES/EXPERIENCIA:
Se prefiere experiencia previa en un mercado e industria similares.
Tres años de experiencia en campo, demostrando capacidad para resolver problemas y negociar.
Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
Capacidad para gestionar grandes territorios y una amplia gama de productos.
Capacidad demostrada para mantenerse al día con las nuevas tecnologías, tendencias y necesidades de los distribuidores.
Capacidad para redactar informes, correspondencia comercial y manuales de procedimientos.
Capacidad para establecer y mantener relaciones laborales con clientes, proveedores y compañeros de trabajo.
Actitud positiva y orientada al servicio al cliente al interactuar con candidatos internos y externos.
Sueldo: $8,152.82 - $19,640.93 al mes
Beneficios:
- Ayuda o servicio de transporte
- Estacionamiento gratuito
Lugar de trabajo: On the road
