Gerente de Ventas Hospitalario – Hospital Mac Santa Fe CDMX
Ubicación: Vasco de Quiroga, Las Tinajas, Cuajimalpa de Morelos, CDMX
Horario: lunes a viernes de 08:45 a 17:30 hrs y sábados de 09:00 a 13:00 hrs
Modalidad: Presencial
Reporta a: Dirección General
Buscamos un(a) Gerente de Ventas Hospitalario con visión estratégica, experiencia en el sector salud y habilidades sólidas de liderazgo comercial. Este rol es clave para impulsar el crecimiento del hospital mediante la captación de pacientes, desarrollo de alianzas estratégicas y fortalecimiento de relaciones con médicos, aseguradoras y corporativos, asegurando el cumplimiento de objetivos de ingresos y posicionamiento institucional.
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Diseñar e implementar estrategias comerciales enfocadas en el crecimiento de servicios hospitalarios.
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Liderar, desarrollar y dar seguimiento al equipo de ventas y vinculación médica.
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Desarrollar relaciones estratégicas con médicos referidores, aseguradoras, empresas y convenios corporativos.
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Identificar oportunidades de negocio en especialidades, procedimientos de alta rentabilidad y nuevos servicios.
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Gestionar el proceso comercial completo: prospección, negociación, cierre y seguimiento postventa.
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Monitorear y analizar indicadores comerciales: volumen de pacientes, ingresos, conversión, ticket promedio, rentabilidad.
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Establecer y dar seguimiento a presupuestos de ventas y metas mensuales/anuales.
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Coordinar estrategias con áreas de Marketing, Admisión, Facturación, Médicos y Dirección Médica.
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Representar al hospital en eventos médicos, networking, congresos y reuniones estratégicas.
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Desarrollar estrategias de fidelización para médicos y clientes institucionales.
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Supervisar y asegurar el uso correcto de CRM y herramientas de gestión comercial.
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Garantizar el cumplimiento de políticas institucionales, ética comercial y normatividad del sector salud.
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Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ciencias de la Salud o afín (título y cédula indispensable).
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Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas en sector salud (hospitales, aseguradoras, dispositivos médicos o servicios clínicos).
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Experiencia comprobable liderando equipos comerciales.
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Conocimiento en ventas B2B, negociaciones institucionales y manejo de cuentas clave.
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Habilidad para analizar datos y desarrollar estrategias comerciales efectivas.
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Excelentes habilidades de comunicación, liderazgo y negociación.
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Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
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Mercado hospitalario privado en México INDISPENSABLE
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Estrategias de captación de médicos y convenios corporativos.
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CRM, análisis de KPIs comerciales y forecasting.
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Normatividad básica del sector salud aplicada a servicios comerciales.
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Modelos de rentabilidad por servicio hospitalario.
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Sueldo competitivo
- Prestaciones de ley + beneficios institucionales (Fondo de Ahorro, Vales de Despensa).
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Estabilidad laboral y crecimiento dentro del área comercial.
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Capacitación continua en servicios hospitalarios y estrategias de negocio.
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Descuentos en servicios hospitalarios.
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Ambiente profesional, dinámico y orientado a resultados.
Porque tendrás un rol estratégico en el crecimiento del hospital, impactando directamente en la captación de pacientes, la relación con médicos y el desarrollo comercial de una institución de salud de alto nivel.
