Responsabilidades Principales
1. Estrategia de Inbound & Nurturing
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Diseñar journeys de conversión diferenciados por tipo de prospecto (frío, tibio, caliente)
Definir reglas de maduración y los criterios de transición MQL- SQL
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Desarrollar e implementar estrategias de reactivación de leads inactivos
2. Automatización & CRM — core del rol
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Construir y optimizar workflows en HubSpot/Zoho (u otro CRM líder del mercado)
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Implementar modelos de lead scoring behavioral + demográfico
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Integrar y orquestar canales: WhatsApp, formularios, landing pages y chatbots
3. Ejecución Multicanal con Enfoque en Conversión
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Crear y optimizar secuencias de email marketing orientadas a conversión
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Gestionar estratégicamente plantillas de WhatsApp (más allá del nivel operativo)
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Implementar campañas automatizadas always-on y campañas tácticas de alto impacto
4. Optimización de Conversión (CRO aplicado a Nurturing)
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Analizar y mejorar métricas clave:
Tasa de conversión MQL- SQL
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Engagement: open rate, CTR, reply rate
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Tiempo de maduración del lead
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Ejecutar pruebas A/B de mensajes, contenido y timing para mejora continua
5. Contenido de Convencimiento
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Desarrollar mensajes persuasivos para manejo de objeciones y resolución de fricciones
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Comunicar diferenciadores académicos y propuesta de valor con claridad y fuerza
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Crear contenido de urgencia y cierre alineado a los ciclos de venta
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Coordinar con SEO y Contenido para robustecer el ecosistema de nurturing
6. Coordinación Interna & Retroalimentación
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Alinear objetivos y estrategias con Sales / Contact Center, SEO / Contenido y Performance
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Proveer retroalimentación basada en datos sobre calidad de leads al equipo comercial
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Actuar como puente estratégico entre marketing y ventas para maximizar el pipeline
Perfil Requerido
Experiencia
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3–5 años en inbound marketing, automatización / CRM y lifecycle marketing o lead nurturing
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Dominio sólido de HubSpot (preferente); se valoran Salesforce, Marketo u otras plataformas líder
Hard Skills y Soft Skills
Construcción de workflows y automatizaciones
Pensamiento analítico orientado a revenue
Segmentación y lead scoring (behavioral + demo.)
Enfoque en mejora continua
Email marketing avanzado
Capacidad de storytelling y persuasión
Estrategias de conversión (CRO)
Trabajo transversal con equipos
CRM: HubSpot, Salesforce, etc.
Autonomía y sentido de urgencia
Análisis de datos: GA, dashboards, CRM
Comunicación clara y orientada a resultados
Si cumples con el perfil postulate por este medio
