Acerca de SESEN Company
En SESEN Company desarrollamos y comercializamos productos de bienestar, nutrición y belleza con presencia en diversos canales de venta. Buscamos incorporar a un profesional estratégico y orientado a resultados que impulse el crecimiento rentable de nuestras cuentas clave y fortalezca nuestra ejecución comercial en el punto de venta.
Tu misión
Serás responsable de desarrollar e implementar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento de nuestras marcas en autoservicios, farmacias, canal moderno y e-commerce, asegurando una gestión eficiente de la rentabilidad por cliente y una ejecución impecable de los planes comerciales.
Trabajarás de manera transversal con las áreas Comercial, Marketing, Finanzas y Operaciones para maximizar resultados y generar valor para el negocio.
Principales responsabilidades
- Administrar y desarrollar relaciones comerciales con cuentas clave.
- Negociar condiciones comerciales, promociones, exhibiciones y planes de crecimiento con clientes estratégicos.
- Diseñar e implementar planes comerciales mensuales, trimestrales y anuales.
- Coordinar estrategias de trade marketing y ejecución en punto de venta.
- Gestionar calendarios promocionales y actividades comerciales.
- Supervisar activaciones, materiales POP y promotoría.
- Analizar indicadores de sell in, sell out y desempeño por canal.
- Administrar presupuestos comerciales, promociones, rebates y bonificaciones.
- Evaluar el retorno de inversión (ROI) de iniciativas comerciales y promocionales.
- Analizar rentabilidad, margen y contribución por cliente.
- Identificar oportunidades de crecimiento y optimización del portafolio por canal.
- Elaborar pronósticos de venta y seguimiento a indicadores de negocio.
Lo que buscamosRequisitos indispensables
- Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería o afín.
- Experiencia mínima de 4 años en posiciones de Key Account Manager, Ejecutivo de Cuenta Clave o Desarrollo Comercial.
- Experiencia negociando con cadenas de autoservicio, farmacia o canal moderno.
- Conocimiento sólido en Trade Marketing y ejecución en punto de venta.
- Manejo avanzado de Excel para análisis comercial y financiero.
- Capacidad para analizar márgenes, rentabilidad y desempeño por cliente.
- Habilidades de negociación, planeación y seguimiento.
Será un plus si cuentas con experiencia en
- Industria de consumo masivo, suplementos alimenticios, salud, belleza u OTC.
- Marketplaces y canales de e-commerce.
- Administración de promotoría y ejecución en campo.
- Análisis y desarrollo de portafolios por canal.
Competencias clave
- Visión estratégica de negocio.
- Pensamiento analítico y financiero.
- Orientación a resultados.
- Negociación de alto impacto.
- Comunicación efectiva.
- Organización y enfoque en ejecución.
- Capacidad para trabajar con múltiples áreas.
Indicadores de éxito
- Crecimiento de ventas por cuenta.
- Margen y rentabilidad por cliente.
- Cumplimiento de objetivos comerciales.
- Forecast de ventas.
- ROI de promociones y actividades comerciales.
- Ejecución de planes y calendarios comerciales.
Lo que ofrecemos
- Sueldo competitivo acorde a experiencia.
- Oportunidad de crecimiento profesional.
- Participación en proyectos estratégicos de alto impacto.
- Ambiente dinámico, colaborativo y orientado a resultados.
- Desarrollo dentro de una empresa en expansión.
Si te apasiona la negociación comercial, el análisis de negocio y la construcción de estrategias que generen crecimiento rentable, queremos conocerte.
Postúlate y forma parte de nuestro equipo.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $20,000.00 - $25,000.00 al mes
Disponibilidad para viajar:
Lugar de trabajo: Empleo presencial
